叁言核心观点： 1. 大萧条经济环境下，企业必须增长！这个是第一要务，不能坐以待毙 2. 中国外贸营销从OEM向品牌化、精准化、主动营销突围 3. 企业增长不是因为没有机会，而是缺乏想象力 4. 从束手无策到手持6脉神剑，直指要害 5. 创造性逆势增长可能性 课程纲要： 一、 逆势业绩增长的6个超级策略 二、 1. 变换阵型（团队结构、晋升通道） 1.1 新
海外市场客户拜访和考察是外贸营销里面实战性很强一项营销活动，对于整体市场规划、营销决策、扩大市场份额、促进客户关系具有不可或缺的作用和效果。 过去我们通过在传统的展会和B2B平台高额投入找新客户来增长业绩，但很多海外老客户虽已经合作多年缺乏深入沟通和了解。当传统的低价格、勉强可以接受品质不再能够带来新的业绩增长点；当我们面临很多来自国内和海外同行竞争的时候；当客户的需求不断个性化和难以接受的时候
一、 项目目的和目标 展会上高素养和职业化的团队来自平时的刻苦训练和演练，和背后支撑其“效果”的训练逻辑。经过设计的训练和演练更加有助于训练的效果。 本训练系统重在遵循“精心准备、抓住关键、科学演练、结果考评”的理念，通过必要、精要的培训和演练，促使外销业务人员在展前： ² 清晰柏林展会的参展目标 ² 展会中跨文化沟通和商务礼仪注意事项（开场部分、接待、讲解） ² 学会展会中如何“有效判断访客类
课程提纲】 一、新外贸环境下的出口销售理念 1．客户需要个性化服务 2、客户有盲点 3、专业者生存 4、帮助客户购买 5、优先优质客户 6.快速学习能力 7.跨界与越轨 8.从4P到4C 二、海外采购商5大痛点 1.不信任 2.忧虑意识 3.盈利能力 4.质量不可控 5.业务关系不持久 三、海外客户建立良好初始关系（客户关系管理） 1.你的形象价值百万 2.3W1H赢得海外客户信任 3.有效使用
外部整体大背景： 国际经济复苏乏力 整体市场需求严重萎缩 没有渠道和品牌掌控权 传统外贸团队技能单一 海外客户对于中国制造缺乏信任 参训收益： 外贸升级的核心在于深度营销，重建信任 业绩提升的根源在于客户需求精准识别，满足客户需求， 有效挖掘老客户隐性需求，提升老客户价值的4种策略 掌握欧美最本土化的海外营销营销思维和方法； 现场解答企业的疑虑，给出建议 课程时间： 2 天（7小时/天） 第一节
外需不振、大宗商品价格下降、国际形势复杂、新兴市场开拓受阻、跨境电商横空出世 ……种种因素让传统外贸企业陷入艰难局面，传统外贸企业如何转型升级，如何在逆境中持续发掘出客户价值？如何理性判断选择进入新市场？外贸业绩突破的方向在哪里，老外贸人很着急！ 基于外贸形势日趋艰难的局面，叁言国际咨询创始人严吉德的叁言团队在3.25-3.26日为准备抢滩登陆海外市场的41个外贸人准备了一场为期两天的外贸特训营
课程纲要一、新外贸环境下的出口销售理念1．客户需要个性化服务 2、客户有盲点 3、专业者生存4、帮助客户购买 5、优先优质客户6.快速学习能力7.跨界与越轨8.从4P到4C1.从USP到USE满足客户个性化需求2.发掘客户隐性需求——客户有盲点老太太买水果的故事3.专业者生存1万小时定律在职场应用4.帮助客户购买-顾问式营销SPIN在外贸的应用5.优质客户群体决定企业价值6.快速学习能力-个人学习
课程纲要1.培训训练内容：No版块内容Remakes1展前准备1.1成功展览的关键要素深入细化：l公司要点提炼l产品卖点提炼l等1.2人员组合和分工1.3展前筹备工作1.4推广宣传1.5注意事项2展中沟通2.1吸引目标客户深入细化：lFAQlist、现场沟通100问（快速深入了解客户）l客户调查问卷l客户政策、促销政策2.2识别潜在客户2.3展会客户沟通2.4目标客户促进成交意向2.5问题处理应变
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