客户：韵瑞重工 地点：广东省 - 韶关 时间：2015/8/11 0:00:00 厂商关系创新策略篇 第一部分：四类厂商关系的分析 1. 主仆型 2. 松散型 3. 对立型 4. 双赢型 第二部分：加强厂商关系的必要性分析 1. 关系营销时代的到来：关系就是生产力，关系就是竞争力！ 2. 市场竞争的压力：竞争者数量增多、竞争层次提升、程度激烈，需要加强厂商关系 3. 企业发展的需要：对企业来说经销商的地位不可替代性（渠道资源、营销成本），企业战略发展都需要建立双 赢型的厂商关系； 4. 经销商发展的需要：对于经销商来说要长远发展，必须依靠强势品牌，需要与大品牌建立双赢型厂商关系。 第三部分：什么是具竞争力的厂商关系：