势不可挡―――狼性营销团队建设速成特训营 主讲：闫治民 你和你的企业是否以这样的困惑？ ü你的营销团队缺乏志气，绩效不强，执行力不高 ü虽然你想了许多方法，通过严格的制度和持续的培训，但效果并不明显 ü甚至你学习了大量的有关狼性的知识 ü你想把营销团队打造成狼性营销团队 ü 你请所谓的狼性营销团队专家来培训，可能现场很热闹，但实践效果并不明显 ü甚至你的团队导入了狼性文化走进了另一个误区，人人显得更功利性，往往为了销量而销量，对市场掠夺式的开发，导致的后果让你痛心 ü打造狼性营销团队到底是对还是错，你徘徊在十字路口 本课程你将学到什么？ ü本课程明确告诉你，打造狼性营销团队并没有错 ü打造狼性团队并不是要让人人变成狼，人永远比狼聪明 ü真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，发挥人性的优点 ü真正的狼性营销团队不仅要有狼性团队的战斗志气，更要有狼性团队的战斗能力 ü本课程让你的团队成员全面掌握建立狼性营销团队的实效方法 ü全面提升全体营销人员狼性营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力，永往直前 培训对象 Ø企业总经理、营销总监、区域经理 Ø企业一线营销人员 培训时间 2天，每天不少于8标准课时 课程特色 1、闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃； 2、让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟狼性营销团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能； 3、全面提升狼性营销团队管理者的领导力，全面提升营销团队整体执行力和实战能力； 4、户外拓展训练（基本不借助道具）进一步强化所学知识，融全贯通，提升实效。 5、案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。 6、本课程包含了目前国内最流行也是最昂贵的课程----教练技术中的大量原版内容（全部学完每位学员费用在5万元以上，其中一阶每人5000元以上），通过内层次地挖潜学员个人潜能，最大限度地激发学员干事创业的积极性和主动性，变“要我干”为“我要干”，团队能力全面提升，仅从这方面讲，本课程就是一个绝对超值的课程。 课程大纲： 第一章 高绩效营销团队呼唤狼性回归 一、一切都从认识狼开始 1.观看《亮剑》片段的启示 2.观看《集结号》片段的启示 3.狼的十大处世哲学 4.狼性团队精神分析 二、 缺乏狼性团队的特征 三、狼性营销团队的特征 第二章 狼性营销团队文化的建设策略 一、什么是团队文化 二、团队文化的本质 三、狼性团队文化内涵 四、狼性团队精神 五、狼性并不都是美好的 案例：华为狼性文化的迷局 六、要看到狼性不足的一面 1、野 2、贪 3、残 4、暴 七、如何避免狼性的误区 1、明白狼就是狼 2、人永远比狼聪明 3、我们需要学习狼性优点 4、但不是要让我们成为狼 八、狼性团队协作精神打造 室内拓展训练：同起同落 室内拓展训练：同起同落 九、狼性团队责任意识打造 室内拓展训练：领袖风采 第三章 狼性营销经理领导力提升策略 一、孙武练兵故事的启示 二、领导力就是执行力 三、狼性营销经理三大定位 1.人力资源经理 2.团队教练 3.团队文化第一推动者 四、狼性营销经理必须灵活运用的营销管理工具 1、市场竞争战略 练习：根据本公司或自己所负责的区域市场目前的市场定位，制定公司的竞争战略 目标管理之SMART原则 练习：制订一个符合SMART原则的工作计划 3、时间管理之－－第二象限管理法 练习：按第二象限管理法将每日工作内容进行分类，并说明理由 4、产品生命周期管理 5、波士顿矩阵组合法 6、SWOT分析法 练习：请用SWOT分析方法对你所负责的区域市场进行分析，并提出对策 7、PDCA管理循环管理法 练习：运用PDCA循环管理法对自己的工作进行分析 8、鱼刺图、九宫格、曼陀罗分析工具使用方法 练习：运用以上工作分析一下目前自己区域市场存在的问题原因和解决思路 五、狼性营销经理提升领导力八项行动 1.第一推动 2.制造危机 3.进化员工 4.只准用我 5.检查第一 6.生人文化 7.一个重点 8.没有借口 第四章狼性营销团队执行力提升策略 一、 狼性营销人员心态提升策略 1.你在为谁而工作？ 2. 营销人员职业定位 3.认识自己的内在冰山 4.重新认识你的人生价值 5.营销人员职业生涯规划 二、狼性营销人员专业技能提升策略 1、从不盲动，准备充分再出击 Ø对自身的全面了解 Ø客户资料的准备 Ø销售未动计划先行 Ø对目标群体进行分析 Ø出击之前保持最好的状态 2、不可等待，主动出击势不可挡 Ø机会不是等来的 Ø搜集市场的信息 Ø选择客户的方法 Ø 如何正确约见客户 Ø深度的客户沟通 Ø挖掘和创造客户需求 Ø激发对方的购买冲动 3、绝对双赢，经销商谈判实战技巧 Ø 谈判定义 Ø谈判的特征 Ø谈判的原则 Ø谈判的内容 Ø谈判中的应变策略 Ø谈判的5W2H模式 Ø与经销商谈判的注意事项 Ø谈判让步十六招 情景模拟：经销商价格谈判 4、灵活机动，客户异议处理技巧 Ø 经销商的四类拒绝 Ø经销商异议解读 Ø处理异议的基本观念 Ø处理异议的基础 Ø处理异议营销人员常见的缺点 Ø 处理经销商异议的步骤 Ø 处理异议的基本程序 Ø处理经销商异议的通用技巧 Ø克服价格异议的12种方法 Ø常见经销商异议分析与处理 情景模拟：经销商异议处理技巧 5、永不言败，不达目的誓不罢休 Ø锲而不舍才能走向辉煌 Ø克服销售障碍 Ø消除客户的抵制 Ø从异议中寻找成交的机会 Ø继续拜访说“不”的客户 Ø面对客户的拒绝不要轻易退缩 Ø找出失败的原因 Ø失败的经验更宝贵 Ø反败为胜之道