闫治民　主讲 第一模块 中国企业家当下的迷茫与困惑 一、企业经营者要改变现状首先要改变的是什么？ 1、改变自己思维和观念的最好的途径：是学习 2、企业家学习后的四大困惑 二、中国企业要想快速发展，企业家最需要解决的是哪些问题？ 1、世界500强企业、中国千亿级企业研究表明，成功企业经营五大共同的要点 2、什么是企业5H运营系统 三、营销问题关乎企业生死 1、 什么是互联网思维 2、 电子商务不能等同于互联网营销 3、 只要懂营销，没有什么不可能！ 案例分析：小米为什么会成功？ 案例分析：大象避孕套为什么能获得成功？ 案例分析：一个创业20年的乡镇皮鞋厂，年产值只有3万双，工人20多人，如何在一年内实现10倍速成长，销售网点突破100家专卖店？ 案例分析：一个频临倒闭的教育培训机构，如何利用营销5年实现十倍速成长？ 案例分析：一家商场餐厅连续亏损6个月，频临倒闭，如何通过互联网思维营销创新实现1个月扭亏为盈、顾客盈门？ 第二模块 企业家面临的营销困局与出路 一、企业家面临的营销困局 1、经营利润困局 2、互联网营销挑战的困局： 3、生存与成长的困局 4、竞争压力困局 二、如何才能破解企业营销问题？ 1、困难就像一条河，过河的方法有几种？你用哪一种？  修桥  渡船  摸着石头自己过河  被有经验的人领着过 2、没有业绩不能增长的企业，只是没有找对增长的方法 3、业绩是否增长不仅取决于市场，业绩增长更取决于观念与思路 三、互联网思维下的企业营销破局之道 一、为什么互联网思维搅得传统企业乱了方寸？ 1、为什么这些国外行业巨头、国际大品牌在中国辉煌一时，却最终以失败告终？ 2、传统企业的固化思维  考虑市场有多大，而不考虑我是谁？  只考虑自己要什么样的用户，不考虑我提供什么样的价值  用片面标签定位用户，不考虑对方的精神世界。  认为拥有更多资源就能赢 3、错误逻辑思维带来的两种困境 二、传统企业也可以利用互联网思维营销破局 1、互联网思维下的营销破局：从企业思维向顾客思维转化 案例：用互联网思维如何改造一个街边的小饭店？ 2、互联网思维下的营销操作14个要点 案例分析：雕爷牛腩 3、互联网思维下企业成功关键就是首先要发现和找到行业竞争的核心与本质  如何找到行业竞争的本质？  讨论：饭店行业竞争的根本是什么？  讨论：企业咨询培训行业竞争的核心是什么？ 三、互联网思维下的企业成功营销5H 1、 品牌定位 2、 产品组合 3、 价格策略 4、 招商推广 5、 市场促销 案例分享：大山外语定位----好成绩当然人更多 案例分享：毛府1959---毛主席回乡招待纪念酒 案例分享：新旺皮鞋的价格策略：如何让卖建材、卖包子的也卖彩电？如何通过一次促销活动超过全年销售总和的3—5倍？