《卓越团队》训练计划 一、目的： 1. 培养团队集体意识； 2. 融炼团队合作能力； 3. 激发团队战斗热情； 二、时间： 一天一夜 （14小时） 三、模式： 体验式训练 四、排程： 8：00-10：00 【破冰组队】 建立团队文化 10：00-12：00 【成功之路】 训练团队成员信念 12：00-14：00 午餐与午休 14：00-16：00：【极速挑战】 训练团队协作能力 16：00-18：

【课程背景】 ? 怎样把握大型客户内部的关系，梳理清楚，找到关键人？ ? 销售人员怎么跟客户进行沟通，利用良好的沟通技巧挖掘客户的真正的需求？ ? 客户对产品和服务认知不足，看重价格，如何突破？ ? 面对一个新客户，如何建立客户关系，理清客户内部的组织结构，快速成交？ ? 价格、价格，销售失败的原因真的是价格吗？ ? 如何全面的思考销售中的各种问题，并寻找对策？ 【课程收益】 ? 建立以客户为中心