第一讲 市场营销与营销战略 1.市场营销概述 2.市场环境与现状简析——市场营销战略的产生背景 3.企业战略与营销战略 第二讲 品牌与营销 1.品牌概述 2.品牌塑造与提升企业核心竞争力 3.营销发展与品牌塑造理论的演进 第三讲 STP营销战略 1.市场细分战略 2.市场选择战略 3.市场定位战略 第四讲 竞争性营销战略 1.竞争者分析 2.确定竞争对象与战略原则 3.竞争性地位的分析与竞争战略
第一篇 优点 ◎ 经销商的发展过程 － 实施“辖区管理”的步骤 － 早期的经销商运营特点 － 责任辖区的经营 － 现代的经销商经营运作 － 经销商的“圈地”运动 第二篇 第五篇 ◎ 经销商的业务部门组织运作 ◎ 与厂家建立合作伙伴的关系 － 组织的概念 － 选择厂家与品牌 － 建立业务部门组织的步骤 － 与厂家共同开拓市场 － 业务部门的组织形态 － 建立互信互惠的关系 第三篇 第六篇 ◎如何取得
第一篇 l 管理的基本原理 “什么叫管理；”“兵”与“将”的角色分别；*PODC 原理分析；*不太管理层面的工作重点；*MINTZBERG管理角色理论；*管理者的角色典范 l 管理者的价值取向及对下属的影响力 *“金表风波”的启示 * 管理方格论 * 管理者对下属的影响力 l 克服下属的惰性――激励下属 *动机理论 *激励的基本原理 *激励元素的现场调查 *马斯洛理论与XY理论 *激励的方式与技巧
一． 管理者的“教练”角色 1． 管理者的多种角色 2． 为何要培养下属 3． 如何培养下属 4． 学员风格与教练风格 5． 全面了解你的下属－社会风格测量 6． 如何培养四类风格的下属 二． 管理者的四种“教练”模式之一――培训 1． 培训给企业带来什么 2． 培训的内容和方式 3． 在岗培训与脱岗培训 三． 管理者的四种“教练”模式之二――辅导 1． 什么是辅导及辅导的重要性 2． 不同的员工
第一部分：销售经理的角色与职责 1． 销售经理的职责 2． 销售经理与超级销售员 3． 销售经理的错误管理方法 4． 销售经理的EQ 与 IQ 第二部分：市场战略和目标管理 1． 如何分析市场 2． 什么是销售目标和销售预估（Target and Forecast） 3． 如何制定销售计划 4． 销售管理的对象 5． 目标管理的误区 6． 目标评估和成本预算（ROI） 第三部分：销售经理的管理艺术
1． 市场营销在公司中的重要责任 2． 市场营销的环境和挑战 3． 市场营销的核心：以客户和市场为导向 4． 市场营销的过程 5． 如何分析市场机会 ――市场环境分析 ――消费者分析 ――竞争对手分析 6． 如何确立有效的营销战略 ――市场细分 ――挑选市场目标 ――市场定位 7． 如何建立有效的有效计划 ――产品/开发 ――定位 ――分销渠道 ――推广与促销 8． 品牌战略 9． 整合营销（IM
第一部分：销售经理的角色与职责 1． 销售经理的职责 2． 销售经理与超级销售员 3． 销售经理的错误管理方法 4． 销售经理的EQ 与 IQ 第二部分：市场战略和目标管理 1． 如何分析市场 2． 什么是销售目标和销售预估（Target and Forecast） 3． 如何制定销售计划 4． 销售管理的对象 5． 目标管理的误区 6． 目标评估和成本预算（ROI） 第三部分：销售经理的管理艺术
一． 大客户管理（KAM） · 什么是（KAM）？ · 80/20 原则的作用 · KAM的产生对销售方式的影响 · 寻找真正的Key Account 二． 客户导向的销售 · 什么是客户导向的销售 · 客户导向销售方式与传统销售技巧的区别 · 客户社会类型测试与分析（4 Social style） · 不同社会类型的沟通方式 · 建立客户档案体系 三． KA 的销售过程 · 大客户信息收集与分类
一． 建立团队 1． 什么叫做团队 2． 团队的建立与发展 3． 高效团队的主要特征 3．1 如何分辩团队的有效性 3．2 高效团队的特征 4． 团队合作问题症状分析表 5． 建立团队活动 二． 认识与改善团队中的个人 1． 参与态度的选择 2． 克服无谓的恐惧 3． 不断地自我剖析 4． 悦纳自我，确立自信 5． 自我激励，承担责任 6． 团队活动 三． 认识与改善团队中的个人关系 1． 营造开
◆第一讲 促销员应有的认识和从业观念 1．前言 2．促销员的工作使命和工作职责 3．促销员应具备的业务素质 4．促销员的三大服务与五S原则 ◆第二讲 促销员应掌握的基本知识及工作规范 1．促销员应掌握的基本知识 2．促销员的工作流程和规范 3．营业中的辅助工作 ◆第三讲 促销员应掌握的顾客消费心理与消费行为 1．顾客的涵义和类型 2．五种不同类型的顾客 3．实战演练：yes yes法 4．十一种顾
浙公网安备 33010802003509号