广州一家经营金币的资源型公司，最初是一家国有银行的附属企业，改制后，将原有员工一并收购，同时保留了原来的薪酬、福利政策，基本属于大锅饭，老板更是不敢轻易考核，因为里面有千丝万缕的关系。该行业还存在开办分公司资金投资较高的特点。其原有架构如下图

       随着近几年金币资源的市场开发，竞争对手成长非常迅速，老板的压力越来越大，便决定开拓周边的佛山、珠海新市场，同时该企业目前销售存在分产品、分区域现象，有一批重要客户对公司销售收入影响较大，于是经过调整，按产品划分为两个事业部，公司重要客户则交由直销事业部跟进，孤儿客户由客服中心负责，再配套以行政中心，则修改成如下图所示的架构图：

     同时对这家企业做了如下几点建议：

      1、开设子公司，而不是分公司

       子公司是指一定数额的股份被另一公司控制或依照协议被另一公司实际控制、支配的公司。子公司具有独立法人资格，拥有自己所有的财产，自己的公司名称、章程和董事会，对外独立开展业务和承担责任。但涉及公司利益的重大决策或重大人事安排，仍要由母公司决定。

        子公司的战略一般由总公司定，经营策略可由子公司自行制定。

        这样就会省去总部相对比例的资金投入和管理投入。

        2、老人老办法、新人新办法

        老板单独找员工进行沟通，到新区域的意味着风险，意味着要吃苦，收入也不能保证，但是收益往往是和风险成正比的，那些愿意挑战、敢于创新的年轻人肯定会尝试，同时在新市场实施全套的科学管理机制，在老板的资源的扶持下第一家子