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虞晶婷:销售闭环
2016-05-25 2323
对象
销售,销售主管
目的
帮助销售人员认清自己在各个销售阶段的身份,如何对目标进行拆分规划
内容

一、销售人员的身份重塑

1. 培训目的:

1)掌握对应不同客户的营销身份转换法

2)加固抗压能力换转

2. 授课内容:

1)自我认知与身份定位

2)负向能量的正向转换


二、销售人员的目标规划

1. 培训目的:

1)了解客户真实需求法

2)掌握销售目标规划法,破解盲目拓客漏洞

2. 授课内容:

1)被尊重与被需要的客户关系

2)目标设定的三个台阶


三、销售人员路径导向(流程)

1. 培训目的:

1)重塑咨询环节标准路径,建立工作中心习惯,养成沟通变通法

2)学会状况客户的实用分析法

2. 授课内容:

1)接近客户的信任获取法

2)了解客户的基本情况

3)识别客户的沟通风格

4)项目推进的晋级承诺

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