一、销售人员的身份重塑
1. 培训目的:
1)掌握对应不同客户的营销身份转换法
2)加固抗压能力换转
2. 授课内容:
1)自我认知与身份定位
2)负向能量的正向转换
二、销售人员的目标规划
1. 培训目的:
1)了解客户真实需求法
2)掌握销售目标规划法,破解盲目拓客漏洞
2. 授课内容:
1)被尊重与被需要的客户关系
2)目标设定的三个台阶
1. 培训目的:
1)重塑咨询环节标准路径,建立工作中心习惯,养成沟通变通法
2)学会状况客户的实用分析法
2. 授课内容:
1)接近客户的信任获取法
2)了解客户的基本情况
3)识别客户的沟通风格
4)项目推进的晋级承诺