第四模块: 谈判技巧\领导力\  销售技巧是让客户决定买不买。  谈判技巧是让客户决定多少钱买。  销售人员对公司的贡献来源于这二个方面。 双赢的销售谈判——是不是价格越高越好？ 谈判高手让客户觉得他赢了 拙劣的谈判手让客户觉得他输了 1、业务人员的谈判技巧 实 战 谈 判 21 招 1、如何开价——将你的产品升值 2、如何还价——摸清对方的底牌 3

第三个模块、企业招商与经销商管理 中国企业危机破局之 1) 渠道管理（渠道管理的作用、渠道设计）  渠道的重要性  渠道的职能  渠道的类型  直接渠道和间接渠道  长渠道与短渠道  宽渠道与窄渠道  中间商  中间商的含义及功能  中间商的类型 =

第二模块：品牌运营策略。 中国企业破局课程之-----企业品牌建设与管理 一、 品牌是什么 1、 “营销、广告、公关、品牌”的区别 2、 什么是品牌 3、 品牌为什么重要 4、 品牌定位理论 （1） 概念 （2） 核心价值 5、 品牌阶梯理论 6、 品牌的特点 7、 品牌的四个阶段 8、 品牌的五个层级 9、 产品形成品牌的过程 二、 七剑建品牌 1、 品牌愿景 （1） 概述 （2） 案例：蒙牛