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张长江

工业品营销管理专家

营销管理团队建设

上海 50 ~ 60 岁

实战营销策略与技巧类：《政府与集团项目型销售策略与技巧》《工业品大客户销售策略与技巧》《工业品大客户战略客户关系管理》《中国式关系营销与高层销售》《工业品基础销售技能》《工业品渠道规划与渠

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张长江工业品营销管理专家
工信部工业品品牌推进小组专家成员
清华-威尔士（The University of Wales）MBA
上海交大、浙大、清华、山大总裁班特聘讲师
IPTS国际职业培训师协会高级培训师
中国企业教育百强、营销十强讲师
原首钢国际（香港）控股销售经理
原联纵智达营销咨询集团咨询总监
国内工业品营销领域一线国际水准讲师，8年200家跨国500强企业与上市公司营销系统培训成功见证，100%好评。

讲师背景：

13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验，6年职业咨询师+讲师经验，真正的实战派工业品营销专家；
1993-2000年：在首钢集团国际贸易公司（首钢国际香港控股），任销售经理、市场发展部经理，先后负责国内大客户开发与海外市场开拓工作，成为中国国内第一批具有本土和海外双重营销经验的职业经理人。
2001-2005年：就职于总部

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[张长江]张长江老师工业品（B2B）营销2018年课程体系一览: 课程模块二级分类一句话课程介绍课程主题销售技巧分销/渠道模式如何开发渠道工业品（B2B）渠道规划与渠道开发如何管理渠道工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升大客户销售模式如何开发大客户供应链管理时代的战略大客户的开发策略如何管理客户关系战略大客户的客户关系管理与市场份额提升如何与大客户谈价格战略大客户价格谈判技巧项目招投标模式如何跟踪项目并控标项目型销售; 2017-12-23

[张长江]2017版新课程：项目型销售策略与招投标技巧（十年经典课程，全新演绎）: 课程背景：政府、集团客户的很多产品和服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的B2B企业中，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？竞争对手利用上层关系，我们如何应对？如何突出产品的差异化价值？如何从卖产品过渡到卖解决方案？如何回避激烈的价格竞争？如何巧妙的设计招投标策略？ … 本课程是专门针对工业产品; 2017-02-10

[张长江]2017版新课程：双赢谈判路线图(Win-win Negotiation Route): 双赢谈判路线图(Win-win Negotiation Route)在国外企业已经广泛运用，WNR是国际领先的第四代谈判课程。通过对本课程的学习，可以帮助学员迅速掌握不同场景路线谈判（WNR）原理，摆脱见招拆招的泛化技巧，形成务实有效的策略体系，从而提升谈判绩效，提升谈判控制力，降低谈判障碍和试错成本。第一讲谈判的本质与双赢谈判路线图 1、谈判的本质 2、常见的谈判问题和内外部压力 3、谈判; 2016-12-13

[张长江]2017版新课程：读心识人-销售心理学原理与实战沟通技巧: 课程背景：销售心理学是心理学的一个分支，是一门专门研究产品销售过程中，销售人员与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的行为、过程的科学。大客户销售人员每天主要的工作就是与客户组织当中的人（客户）打交道。在客户组织当中的每一个参与采购决策的人，既有独立的人格和利益追求，又要服从于组织的目标，这些人在共同参与决策时还可能会因为价值观的冲突而产生立场的分歧，这就造成了; 2016-11-11

[张长江]2017版新课程：新产品市场营销策略规划（2天）: 第一单元新产品营销规划的流程 1、创新者的困境 2、新产品上市失败的十种原因 3、五种新产品： 1）完全创新的新产品 2）新增产品线 3）现行产品的增补品 4）现行产品的改进品 5）老产品的重新定位 4、新产品市场营销规划的流程框架第二单元如何进行新产品的市场调研 1、为什么要进行新产品市场调研？ 2、市场调研的步骤 3、一手数据与二手数据 4、探索性研究与结论性研究 5、市场调研的四种方; 2017-07-12

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