白酒营销，观念制胜 前言：品牌竞争时代，英雄不问出处，任何一个发展中的行业竞争，都不是简单的“年轮”比拼，是思维、观念、技术、速度、规模、质量等综合实力的交锋，行业老字号一味称雄天下的时代正在被业界的新秀逐步改写，白酒业也如此，传统的营销观念和市场思维正在面临新经济的挑战，新的营销理念，正在新的经济环境下发挥着令人惊诧的作用和社会影响力，当今酒界竞争的平台上，新老品牌的市场交锋，深刻体现在一场市场
创新真的属于中小企业吗？ 大品牌VS小品牌——强弱品牌之间的市场对话 在我们生活的大千世界里，充斥着琳琅满目、千差万别的商品，有价值不菲的国内外高档品牌，象ZIPPLE、DUNHILL、PLAYBOY、PIEREEDEN；也有物美价廉的国产小品牌，如温州的打火机、小家电等；他们扮演着不同的社会角色，丰富着整个社会，整个世界…… 这里所探讨的品牌，并不是严格定义下的专业品牌概念，而是一种通俗化叫法
小品牌闯进大市场，欲与强者争高下 沈阳，东北重镇，东北地区的主要重工业城市之一，东北区域政治、文化、经济的中心枢纽，也是东北最大的物资集散地，是外埠企业及产品攻打辽宁市场甚至东北市场的必争 要塞。由于沈阳是以重工业为主导的城市，相对而言，城市的轻工业水平不算发达，所以每年城市的消费零售总额在数千亿以上，所以沈阳是主要的消费城市，各种食品、服装、服饰、家具、花卉、医药、酒水、饮料、家电、IT产品消费
战略到底是什么？ 常言道:“如果战略错了，就无所谓战术的对与错”，纵观世界企业发展史，成就伟大企业的前提，首先要有伟大的领导者和伟大的战略构想，其次是有一个能够持续保持成功的阶段性领导组合。伟大企业的背后，关键是有一个伟大的领导核心，有一个伟大的领袖！战略的重要性好像路人皆知，战略好像是关键中的关键，关于战略与成败的话题很多很多，如“细节决定成败、战略决定成败、信心决定成败、创新决定成败、资本决定
调研到底是干什么的？ 在社会其他领域，调研一直是存在于人们潜意识的一种行为能力，只在必要时才付诸行动，革命战争时期，“没有调查就没有发言权”是反对形式主义和本本主义的最有力的回应，是呀，如果没有《中国农民调查报告》，恐怕就没有中国革命的最终胜利。 在营销领域，调研通常是展开营销工作的“第一要招”，并已形成业内人士的一种行为定式，然而，调研的真正意义和价值是什么？是不是为了调研而调研呢？调研的最终
白酒企业，了解你的酒民吗？ 认识酒文化的现实意义 白酒，一种特殊的商品，蕴涵着物质消费与精神文化消费双重意义，具有很强的民族选择性和文化依赖性，抛开其物质层面上的结构，酒更是一种社会文化发展的产物，是人类情感的双向放大器。 白酒企业，是白酒产品的生产者，更应当是酒文化的制造与传播者，所谓酒文化，是以酒为载体或与酒相关的各种文化现象的总和，中华泱泱五千年的悠久饮食文化中当然包含着丰富的酒文化，主要体
产品卖点如何提炼？ 做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。 如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说
拒绝浮躁的营销 在整个社会营销大环境中，充斥着各种各样的市场角色，其中对营销决策有关键作用的有这样几个角色——企业主（老板），企业利益同盟者，企业（营销）高层、中层，企业社会关系伙伴，营销咨询顾问/广告策划公司，市场目标群。 通常，在本土小企业里，企业主就是营销决策的惟一主宰者；在中型企业也许会增加几个参与企业决策的“幕僚”；在颇具一定规模的大中型企业里，也许会考虑借助“外脑”的作用，而让专业的
近来，企业界的热门词汇频出，先是4P战略，然后USP、CIS、 STP、CS、4C 等，又冒出整合营销、病毒战略、品牌战略、形象战略、定位战略、插位、占位、抢位、切割等令人眼花缭乱的新名词，说明我们的营销领域甚是热闹，但热闹的背后是什么呢？热闹的真正价值到底是什么呢？很少有人思考过，笔者以为，在案例出理论的时代，这不足为奇，有点实践和理论基础的人，借助一些国外大师的经典书籍，短时间弄出个论断并不难
在广告营销领域，优秀的策划高手常常扮演“文案杀手”的桂冠，精彩文案常常迸发于集体脑力激荡的一瞬间，而其他的“绿叶”常常扮演原始创意素材提供者的角色，善于倾听、联想、加工的策划高手经常在人们不经意间的激烈探讨中，出奇不意、后发制人的方式，创造出“一鸣惊人”的绝佳文案，如果说策划是营销系统工具库的一个工具，那么文案这是策划过程中的“点睛之笔”，一个分量很重，作用极为关键的细微“环节”，这个环节的含金
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