课程内容 第一单元 提高团队激情、忠诚度和凝聚力 梦想是个人激情的引发起，愿景是团队激情的核动力 Ø 如何激发个人梦想 Ø 如何塑造团队愿景 Ø 如何提高团队成员的忠诚度 第二单元：教练与经理的区别 1. 好老板一定是好教练 ——每一个好的老板都在致力于培养更多更好地员工 2. 教练VS经理 ——管理者与引领者的区别 3. 销售经理最重要的工作是什么？ ——别让自己

课程大纲： 第一部分：让我们先来准备拜访 1. 拜访前的心理准备 Ø 态度 Ø 知识 Ø 技巧 2. 拜访前的信息准备； Ø 客户是谁？ Ø 客户需要什么? Ø 我能给客户什么？ Ø 客户喜欢什么？ 3. 拜访前的形象准备 Ø 你是代表公司出现在客户面前 Ø 合适合理的形象给人亲切感 Ø 形象的最佳维护方式——保持微笑 4. 拜访前的资料准备 Ø 产品资料 Ø 竞争对手情况了解