作者: 张理军博士

管理教练应该具备这样的能力，即帮助人们将他的问题转化为解决问题的资源。这是一种艾瑞克森式的催眠技能。NLP大师、心理学家斯蒂芬.吉利根在他的课程中讲过这样一个故事——这是他的老师、心理学家埃里克森在心理治疗中创造的经典催眠案例。

 一天，一位母亲把她叛逆的8岁儿子拖进心理医生艾瑞克森的治疗室。母亲叮嘱小男孩一定要听艾瑞克森的话，但是小男孩倔强的说:“我不！”并且狠狠的跺了一下脚。

艾瑞克森说，你跺脚就只能跺成这个水平吗？“男子汉”跺脚的力道可要比这大得多，而且要连跺五十次才行。

小男孩认定自己就是男子汉。于是，他开始奋力跺脚。当跺到第二十次，他就已经显得疲惫不堪了。到了第三十次左右，艾瑞克森说：“男子汉应该知道该休息的时候就休息。”小男孩又跺了几次，艾瑞克森说：“如果你真是个男子汉，就应该坐下休息。”这时小男孩已经非常疲惫，立刻瘫倒在椅子上。

趁这个时机，艾瑞克森夸奖他“真是个男子汉”，接着开始教育小男孩——男子汉应该做的事情，比如帮助母亲、谦恭礼让等，这些都是一般小孩子做不到的。如此一来，艾瑞克森利用男孩跺脚的行为达到了治疗的目的。

【案例分析】 

第一，身份认知。小男孩为了证明自己就是男子汉，他开始奋力跺脚。不久他就累了。 艾瑞克森说：“男子汉应该知道该休息的时候就休息。” 这时，男孩面对两个框架: “小男孩”与“男子汉”。 这是一种经典NLP模式—“设定身份框架”，让这个男孩在“”小男孩“”与“”男子汉“”之间的进行选择。通常，人们认定了自己的身份之后，就会出现与身份相符的价值观，就去做与身份相符的事情，产生与身份相符的行为。这个8岁的小男孩打心眼里渴望自己是个男子汉，所以他要证明自己。一旦他认定自己是个男子汉，艾瑞克森就可以要求他用男子汉的标准审视自己的行为。

第二，运用催眠技术，将问题变成解决问题的资源。类似“跺脚“取闹这样的叛逆行为，在孩子的母亲眼里是个“问题”，艾瑞克森也愿意帮助孩子进行疗愈。不过，艾瑞克森的治疗方式并非是制止孩子“不要这样做了”或者劝告孩子“你要那样去做”，而是运用催眠技术创造出一个资源——将孩子的“顽皮”和“无理取闹”变成疗愈孩子的资源。

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