双赢谈判 课程大纲 授课专家 张理军 博士 课程时间 2天 课程内容 第1讲：如何准备谈判—筹码的准备与应用 1、如果你有五个筹码，每个分量都一样吗？ 2、谈判筹码的优先顺序怎么排？ 3、筹码不够用时，如何积累谈判筹码? 4、对于对方缺乏有效制衡的筹码怎么办？ 5、缺乏具有吸引力的筹码时怎么办？ 6、双方的筹码一致时怎么办？ 7、视频案例1-1：决策委员会对选择供应商的决议过程 8、视频分析1-2
课程设计背景 这是一门顾问式销售课程和客户心理分析课程。它是一门国际上著名的版权课程。《关键时刻》全面革新了的以往大客户销售课程的培训方式，它帮助学员在一个销售情境中学习；它运用行为习惯纠正技术帮助学员建立新的行为模式，改善销售人员的客户心理分析和客户心理掌控技能，提升销售人员影响力，从而达到提升销售业绩的目的。 培训收益 每一个人在和客户互动时都有习惯，调查表明只有不到25%的员工幸运的拥有与客
授课专家 张理军 博士 培训长度 2天 课程内容 第一讲：如何构建谈判原则 1、确定谈判方针 • 谈判者必先搞懂的五个字：“赢、和、输、破、拖” 2、怎样理解“赢” 3、怎样理解“双赢” 4、怎样理解“输” 5、怎样理解“破” • 什么情况下可以“破” • 敢“破”的三个条件 • “破”的战术 6、怎样理解“拖” • “拖”的目的
六顶思考帽与创新思维训练 课程介绍 【授课专家】 张理军 博士 【培训长度】 2天 【培训背景】 本课程是当代思维大师爱德华·德·波诺博士开发的系列课程。 在日常工作与生活中，人们常用的思维模式是逻辑思维，也就是垂直思维模式。然而，无论是管理创新还是技术创新，人们更需要设计式思维，也就是平行思维模式。 平行思维模式，又称为水平思维。它使人们摆脱了线性思维的逻辑性的专制，使人们更容易看到事物的不同侧
情境领导课程是美国领导力研究中心的版权课程。它是由著名管理大师保罗.赫塞博士和肯.布兰佳博士共同开发的。 情境领导课程在世界上流行了四十五年，已有超过2000万名职业经理人接受过这门课程的培训。全球五百强都将这门课程作为提高主管管理技能及其领导力的必修课。目前中国仅有为数不多的美国领导力研究中心的认证讲师。张理军博士就是其中之一。 张理军博士作为企业家型讲师，他讲授的《情境领导》不仅是讲解领导力
课程特色 l 情境领导由具有企业家阅历的讲师张理军博士执教，讲师的大企业总裁的经历使效果更有保障。 l 40余个精心选编的视频案例将使学员获得全新的学习感受；使教学更为生动直观； l 学员在参与视频案例讨论中，讲师的一对一的点评，使得学员有效解决了许多管理难题和疑惑； l 讲师可在培训现场针对学员工作中的具体问题提供咨询，并提供个性化改进方案。 l 角色演练、小组讨论、情境分析等教学方式可以确保学
情境教练 ——怎样做一名教练型管理者 讲 师 张理军 博士 课 时 18课时（三天） 课程介绍 本课程是来自美国的版权课程。这是一门新颖的管理技能提升课程，同时也是团队执行力建设课程。它帮助学员掌握运用教练技术提升影响力的技巧、运用教练技术建设卓越团队的技巧，以及运用教练技术改善人际关系技巧。 《情境教练》是全面革新了的沟通课程和员工激励课程，它运用教练技术改善经理人的授权技能和领导行为模式。 培
《关键时刻》课程简介 【授课专家】张理军 博士 【培训长度】2天 【课程特色】 关键时刻（MOT）课程是某著名跨国公司开发的营销类课程。这个课程是该公司公司耗资近千万美元、汇聚了资深营销专家开发而成的一个视频案例分析课程，课程中配有约20个小节的视频案例，视频中的角色由好莱坞专业演员出演。 课程以某跨国公司丢失4500万美元的订单案例为主线，采用视频案例观摩的方式把复杂的客户关系战略和销售行为模式
《高效能人士的七个习惯》课程简介 讲 师 张理军 博士 课 时 12-18课时 课程背景 《高效能人士的七个习惯》是美国柯维领导力中心的创始人、美国著名的领导学家史蒂芬·柯维博士开发的版权课程。柯维先生是曾被《时代》誉为“人类潜能的导师”。 柯维博士曾入选为全美25位最有影响力的人物之一。 七个习惯这门课程解决了复杂的个人修养、人际关系、把握命运与追求成功之间的链接关系，在有关成功者素质的探讨中，
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