随着国家深化改革放开统购统销后，白酒业取得了长足的发展；在这一过程中，白酒业发展主要经历了大众白酒的总量增长阶段和政商务白酒的高价值增长阶段；经过这两个阶段的快速发展以及中国社会环境的显著变化，白酒产业出现了三大难以调和的矛盾。矛盾一：产能过剩：白酒的酿酒环节，经过09年、10年、11年连续三年的大规模产能扩建，白酒产能实现了突破性发展，酿制酒产能超过了1万千升，并且增长趋势明显，人口爆发时期的大

导语：魏光华夫妇自杀事件，标志着渠道中心时期厂商关系的结束，同时也开启了新时代下白酒厂商关系重构的序幕！第一部分：“魏光华夫妇事件”为渠道中心时期的厂商关系画上了休止符！在渠道中心时期，白酒厂家的经营其实很简单，只要把货放到渠道，营销问题基本上就解决了，出货量=销货量，产品销售是经销商的事情！因此，厂家所谓的营销工作就是招商，在这个时期，厂家只要简单的开发出几款产品，设计好招商政策，然后精心设计并

第一部分：苦逼的零售终端店一、中高端政务消费市场的消失二、离散的大众消费难以聚合和热情不再三、线上电商的不断挤压和蚕食四、线下消费越来越挑剔和理性第二部分：零售终端的三大经营痛点痛点一：店面辐射半径萎缩痛点二：房租逆势反扬痛点三：弹性经营不足第三部分：终端零售店经营痛点的解答路径路径一：零购买半径路径二：多通路导流，分化、弱化店面成本路径三：020弹性提升生存发展空间第四部分：商业逻辑重构期，既是