出头，也是有价格的 —— 人质困境 枪打出头鸟 假如有一天，你去银行取钱。突然一群蒙面歹徒冲了进来，把银行里的人，包括你在内，一起劫持为人质。 穷凶极恶的歹徒向政府提出了一个很无理的要求——要一套北京的学区房。你清楚政府绝对不会答应，再过一会儿歹徒肯定开始撕票。 假设所有的人质联合起来就可以制服歹徒，但是需要一个人率先发出一些暗号来联络大家。如果联络成功，则皆大欢喜；如果暗号被歹徒发现，这个出头
背叛，也是有价格的 —— 囚徒困境 牢房里的猪队友 一天，警察抓获两名一同作案的嫌疑犯，分别把他们放到两个房间里审讯。两个人都不知道同伴跟警察说了什么。警方的政策是“坦白从宽，抗拒从严”：如果两个人都认罪，各判5 年；如果两个人都不认罪，则各判1年；如果只有一个人认罪，那么认罪的这个人将被释放，不认罪的那个人要判10年。如果你是其中一名囚徒，你会怎么选择？ 以上帝的视角来看，两人都选择不认罪，也
攫取Ta愿意付出的最后一分钱 —— 价格歧视 出版社收益最大化 假设你是某出版社的老板，现在要出版一本书。你打算只出电子版，那么印刷成本相当于没有。我们再假设市场上有两类读者，一类是作者的10万名铁粉，他们愿意支付50元买这本书；还有一类是50万名普通粉，他们最多愿意为这本书支付20元。 此时如果你定价为50元，只有铁粉会买单，销售额为50元乘以10万，等于500万元；而如果定价为20元，所有的
世上最好吃的东西叫做“饿” —— 边际效用 珍珠翡翠白玉汤 大家都听过“珍珠翡翠白玉汤”的故事。明朝开国皇帝朱元璋在打天下的时候，有一次打了败仗，连夜逃到一个破庙，又冷又饿就昏了过去。一个好心的乞丐将剩饭、白菜和豆腐加水煮过后端给朱元璋吃。朱元璋饥饿至极，狼吞虎咽，把一锅热乎乎的乱炖一口气全吃了，他觉得这辈子都没吃过这么好吃的东西，就问：“这是什么呀，这么好吃？”乞丐不好直说这是剩菜剩饭，毕竟看
贵的一定好吗？你太天真了 —— 凡勃伦商品 手机的前世今生 二十年前，手机还叫做“大哥大”，一两万元一台，都是“社会大哥”才能用得起。那时候上高中的我偷偷把父亲的“大哥大”带到学校，用高出很多的声调假装打电话。十年前，手机已经人手一台，但那种大屏幕、可以运行各种程序的智能手机还是新鲜事物。那时候，拥有一台iPhone就能跻身科技极客，“逼格”瞬间秒杀全场。现如今，虽然iPhone不再能提升逼格，
薄利一定多销？你太天真了 —— 需求弹性 降价能提升销售额吗？ 假设你是公司的销售总监，有一天老板找你谈话，为了全年业绩能达成预期，这个月的销售额需要大幅提升，具体的方法你来定。怎么办？你找来最得意的两个下属“没头脑”和“不高兴”帮忙参谋，没头脑说：“降价啊，一降价，销量肯定上涨，完成任务没有问题。”不高兴说：“千万不能降价，销售额等于单价乘以销量，单价降低，就算销量提升，总的销售额还是会降啊
成本决定价格？你太天真了 —— 供需定理 成本决定价格吗？ 假设你是一家笔的生产商，一支笔成本8毛钱，你加了20%的毛利率，卖1元钱，一直卖的不错。突然有一天，来了个竞争对手，这支笔他卖8毛钱，相当于你的成本价，抢走了大部分的市场份额，请问你怎么办？内部优化，降本增效？可以，假设你把成本压缩到了极致，只有6毛钱，价格调整为7毛钱。可很快，竞争对手直接把价格降到5毛钱，请问，你怎么办？别问这个竞争
马云开始的地方 —— 交易成本 无处不在的交易成本 假设你现在要为公司采购一批电脑，你会怎么做？首先，你要找到几家电脑的供应商，分别询价，然后挑选出你认为合适的几家进行价格谈判，再敲定你最满意的那一家。这还没完，你还得配合法务部门走合同流程，监督电脑设备的送达、安装、调试，之后协调财务部门付款。这一大段，别说做，光是说都快倒不过来气了。 在采购电脑这件事上，你不仅要为购进的设备付出货币成本，还要
飞机起飞前的座位，只卖一块钱？ —— 边际成本 飞机每增加一位乘客的成本 百年的工业经济告诉我们这样一个规律：我们生产一件产品，越标准化越好，越流程化越好，款式越少越好，规模越大越好。为什么呢？你的第一反应可能是，降低成本。是的，关键是，降低什么成本？生产成本？人工成本？采购成本？还是时间成本？这些都没错，但是如果我们再深挖一层，经济学有一个词，叫做边际成本。那什么是边际成本呢？ 举一个例子，比
因为“来都来了”，所以“将错就错” —— 沉没成本 要继续等公交车吗？ 我们来玩一个游戏，假设你是一个北京的打工仔，月收入5000元，扣除五险一金，到手4000多元。你租了个房子2000元，剩下2000多，就是你一个月全部的零花钱，吃饭、买衣服、买化妆品，玩游戏，都从这2000多里出。你此刻在一个公交站，要去一个地方办事，这件事重要但不紧急。你坐公交车去2元，打车去62元。假设没有其他的交通工具
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