“按销量排序”背后的秘密？ —— 羊群效应 你是不是只盲从的羊？ 你有没有听过这样一个笑话：有一个人看见另一个人在抬头看天，于是就跟着抬头。没多久，陆陆续续来了一群人，都跟着抬头看，甚至还比比划划，交头接耳。又过了不久，最早抬头的那个人问大家：“你们都在看什么？”大家说：“不是看UFO吗？”这个人苦笑着说：“你们在这掺和什么，我这是流鼻血，抬头止血呢。” 这就是典型的“羊群效应”，它是一种个人的
你买过套餐以外的汉堡吗？ —— 诱饵效应 《经济学人》杂志实验 有一位著名的行为经济学家，也是我的外籍好友——杜克大学丹·艾瑞里教授，曾经发现一个有趣的现象。《经济学人》杂志的订阅价格是这样设置的：可以在电脑和手机上阅读的电子版，每年50美元；电子版加印刷版，也就是可以在电脑上阅读的同时，还拥有实物杂志，每年100美元。如果是你，会选择哪个？艾瑞里教授在校园里，对100个学生进行实验，有68个学
你以为你以为的，就是你以为的？ —— 赌徒谬误 你会押注正面还是反面？ 首先，我们还是老规矩，来做个抛硬币的游戏。假设你已经连续抛了10次硬币，这10次都是正面朝上，那么第11次，你会押注正面还是反面呢？说实话，你的内心有没有这样的想法：都连着10次正面了，该轮到背面了吧？按概率来讲，连续11次出现正面的可能性只有1/2的11次方，这是一个无限小的数字。所以，应该押注背面。 如果你是这样想的，那
掏钱的时候，你打过自己的脸吗？ —— 比例偏见 同样的100元，不同的感受 假如有一天你去4S店，看中了一款车。销售员说：“您看中的这款车特别热销，没有优惠，除非您愿意花10分钟填一份调查问卷，可以给您便宜100元。”这时候，你可能会想：“我花几十万元买车，才便宜100元？你是在开玩笑吗？” 同样的场景，如果你早已经买了车，今天到4S店是来做保养的。只要填个问卷，一桶300元的机油就能便宜100
两匹马的屁股，决定火箭宽度？ —— 路径依赖 不拿香蕉的猴子 科学家做过这样一个实验：把5只猴子放在一个笼子里，并在笼子中间吊上一串香蕉，只要有猴子伸手去拿，科学家就会释放高压水枪，浇湿所有的猴子。几次惩罚下来，已经没有哪只猴子敢再动香蕉了。实验的下一步，是用一只新猴子替换一只原来的猴子。新猴子不知道这里的“规矩”，看见香蕉就要去拿，可接受过惩罚的4只猴子已经被吓到草木皆兵了，于是把新猴子摁在地
为了捞回本，输到只剩内裤？ —— 损失规避 失去的痛苦大于得到的快乐 老规矩，咱们先做个游戏。抛一枚硬币，如果正面朝上，你会赢5万元，如果背面朝上，你会输5万元。想一想，你是否愿意赌上一把？理论上讲，这个赌局输赢概率各半，学过概率论的朋友一眼就能看出来，如果抛的次数足够多，最终的结果应该无限趋近于零和，是一个绝对公平的赌局。然而，大量的研究结果表明，95%以上的人不愿意玩这个游戏。 为什么会这样
“一块钱”和“一块钱”一样吗？—— 心理账户 你会重新买票吗？ 我们来做一个游戏，假设你今天晚上打算去剧院看一场演出，票价是300元。在你刚到剧院，还没买票的时候，发现自己丢了300元现金，你会不会继续买票看演出？ 同样的场景，我们调整一下。还是你去看演出，这一次你已经提前花了300元买票，到了现场却发现这张票丢了，你想看演出就必须重新花300元买票，这一次你会不会选择再买一张票？ 这个实验，最
逆袭，也是有价格的 —— 枪手博弈 没有逆袭过的屌丝不算好屌丝 去年有一部美剧收视、口碑齐飞，叫做《西部世界》。假设在《西部世界》的甜水镇，三个枪手为了争夺一个姑娘，相约决一死战。三个枪手对各自的实力都心中有数：老大枪法最准，十发八中；老二枪法一般，十发六中；老三枪法最烂，十枪只能打中四枪。你可能会想，老三枪法这么烂，他来决斗无异于送死。我估计老三可能爱这个姑娘爱得太深了，这一点跟我有点像，虽然
认怂，也是有价格的 独木桥上的进退之争 两只公鸡相向而行，相遇在同一座独木桥。独木桥的宽度容不得两只公鸡错身而过，它们要想过桥，就一定得分个先后。一方进，则另一方需要退。问题是退回去的公鸡就要丢面子，但对于傲娇惯了的大公鸡，面子可是比命还重要。双方一直僵持在独木桥上肯定不是办法，同时往前走，硬碰硬则免不了菜鸡互啄，两败俱伤。想象一下这个有趣的画面，两只公鸡气势汹汹，怒目而视，但各自又是百般纠结，
爱拼，也是有价格的 —— 智猪博弈 爱拼才会“死” 假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的左侧有一个踏板，每踩一下踏板，猪圈右侧的一个容器都会掉落一些食物。如果小猪去踩这个踏板，大猪就会坐享其成，等小猪跑回来的时候，大猪几乎能把所有的食物都吃光，小猪只能吃到一点。如果大猪去踩踏板，小猪也会先吃，但因为吃得慢，在大猪跑回来之前，小猪还吃不到一半。那么问题来了：小猪是不是大猪亲生的？ 是不是亲生的不
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