农商行客户经理营销大纲 课程目标： 1. 让学员充分了解营销和销售的关系 2. 了解对公营销的“三能两会” 3. 学习营销理念和掌握营销方式和技巧 4. 了解人性人心在营销中的意义 课程时间：两天课程 授课对象：信贷业务部门 授课方法：讲授+案例研讨 第一单元 信贷客户 1、信贷客户类型 1.1信贷客户分类标准依据 1.1.1按照申请贷款主体的不同分为： 小微企业个体工商户、农户、个人
银行贷款报表分析与风险识别大纲 包含如何进行信贷调查报告撰写 课程目标： 1. 让学员充分了解全流程风险控制理念 2. 了解信贷风险中影响还款能力的因素 3. 学习并掌握如何编制和分析三表以及可能的风险点识别 4. 了解信贷实地调查的流程与内容，学习掌握调查报告的撰写 5. 了解人性人心在信贷工作中的意义 课程时间：两半天课程 授课对象：信贷业务部门 授课方法：讲授+案例研讨 第一单元 银行信贷
银行小微信贷全流程介绍及信贷技术大纲 课程目标： 1. 让学员充分了解小微信贷流程，掌握小微信贷贷前调查技术 2. 了解小微信贷基础性理念内容以及IPC小微信贷技术原理 3. 深刻理解小微信贷营销理念和掌握营销方式和技巧 4. 熟悉贷前工作内容的各个环节 5. 熟练掌握如何进行贷款原因分析和软信息以及财务信息的获取和分析 课程时间：两天课程+五天或者六天实操外拓 授课对象：信贷营销部门员工+风控
银行不良贷款清收外拓训练营辅导大纲 课程背景： 信用社改制为农商行，不良贷款已成为巨大的压力，这里面包含着由于历史原因形成的不良贷款，也有在近几年新增加不良贷款，在中西部地区大多数农商行业务上本身就比较单一，还是以存贷款为主；其他业务所占比例很少。所以不良贷款的不断增加深深影响着这些农商银行经营的成败。 各家农商行逐渐认识到，改制后真正意义上能够成为商业银行，在信贷资产的质量优化与不良资产的压降
第一单元 信贷客户 1、信贷客户类型 1.1信贷客户分类标准依据 1.1.1按照申请贷款主体的不同分为： 小微企业个体工商户、农户、个人 1.1.2按照申请贷款的用途不同分为： 消费类贷款、经营类贷款、其他类贷款 1.2不同信贷客户的特点 1.2.1小微企业个体工商户的特点 1.2.2农村信贷客户的特点 1.2.3个人信贷客户的特点 1.2.4消费类贷款的特点
一、 小微金融信贷客户营销之顾问式营销及营销沟通方式技巧 Ø 小微金融信贷顾问式营销流程和环节 Ø 小微金融信贷顾问式营销的技巧 Ø 小微金融信贷顾问式营销的客户维护 Ø 如何让客户成为我们的终身客户 Ø 沟通之舒适区原理 Ø 沟通之概述的原理 Ø 沟通之提问倾听方法 Ø 沟通之客户异议的处理原则 Ø 顺畅沟通的三个小技巧 Ø 沟通之对方心理状态的把握 二、 互联网信贷端业务普及 Ø 了解互联网
营销培训大纲 营销技能培训： 1、客户的分类以及如何开发潜在客户； 2、行销销售环节以及流程； 3、如何让客户走入舒适区； 4、如何做客户的需求分析； 5、如何向客户很好的进行产品展示； 6、交货：有效提高客户满意度的关键环节； 7、客户的售后关怀，如何进入营销的最高境界； 8、行销人员情绪控制能力训练。 沟通培训大纲 沟通培训内容： 1、 什么是沟通 2、 沟通的威力 3、 沟通之“概述” 4、
奥圣管业培训大纲（营销人员篇） 营销技能培训从行销人员基本职业形象塑造、心理素质训练、营销技能训练及团队管理模式训练四个部分来进行，旨在使行销人员在最短的时间里使得综合素质和营销技能得到全方面提升，进而快速融入公司的工作环境，投入工作状态。为企业带来更大的社会效益和经济效益。树立良好的员工形象、公司形象。 以下为培训所涉及内容 职业形象塑造 1、 行销人员营销商务礼仪； 2、 行销人员销售基本语言
彩虹汽贸新员工岗前培训大纲（营销篇） 此次营销技能培训分为企业文化、营销人员基本职业形象塑造、心理素质训练、营销技能训练及思维模式训练五个部分来进行，旨在使得新入职的人员能够更深层次的认识、感受、理解彩虹的企业文化，促使其在最短的时间里综合素质和营销技能得到全方面提升，进而快速融入彩虹的工作环境，投入工作状态。为企业带来更大的社会效益和经济效益。树立良好的员工形象、公司形象。 本次培训将采用一天探
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