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张志强:彩虹汽贸新员工岗前培训大纲
2016-01-20 38206
对象
新员工
目的
新员工入职培训
内容
彩虹汽贸新员工岗前培训大纲(营销篇) 此次营销技能培训分为企业文化、营销人员基本职业形象塑造、心理素质训练、营销技能训练及思维模式训练五个部分来进行,旨在使得新入职的人员能够更深层次的认识、感受、理解彩虹的企业文化,促使其在最短的时间里综合素质和营销技能得到全方面提升,进而快速融入彩虹的工作环境,投入工作状态。为企业带来更大的社会效益和经济效益。树立良好的员工形象、公司形象。 本次培训将采用一天探讨一个课题的方式,力求将所学内容充分消化、吸收;上午讲述理论,下午进行实践,课堂气氛活泼互动。 以下为培训所涉及内容 公司企业文化感受篇: 1、 感受彩虹文化; 2、 体验彩虹全新的企业文化理念。 职业心态培训篇: 1、 角色转变及正确的工作观; 2、 忠诚敬业是最好的工作态度; 3、 成功心态与观念; 4、 如何提高你的竞争力。 职业形象塑造 1、 4S店销售顾问营销商务礼仪; 2、 4S店展厅销售基本的语言技巧; 3、 4S店销售顾问形象成功塑造。 营销员心理素质训练: 1、 4S店销售顾问自信心训练; 2、 4S店销售顾问耐挫力训练; 3、 4S店销售顾问意志力训练; 4、 4S店销售顾问情绪控制能力训练。 营销技能培训: 1、客户的分类以及如何开发潜在客户; 2、4S店展厅顾问式销售环节以及流程; 3、 如何让客户走入舒适区; 4、如何做客户的需求分析; 5、如何向客户很好的进行产品展示; 6、交车:有效提高客户满意度的关键环节; 7、客户的售后关怀,如何进入营销的最高境界; 思维模式训练: 1、 独立处理问题能力 2、 打破思维惯性 3、 勇于承担责任 4、 持之以恒的工作态度 5、 勇于奉献彩虹的精神 培训预期收益:本次培训从彩虹的企业文化、营销人员的基本工作观念,态度及行为习惯入手,着重对其应具备的业务技能进行专业的培训,打破固有思维模式,快速融入工作环境。通过培训的营销人员,将会有一个从羞怯到从容,从冷漠到热情,从无措到睿智,从怠惰到勤奋,从门外汉到专业的一个蜕变过程。通过此次培训将会为彩虹打造一支具有超强战斗力的营销团队。

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