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张睿
启迪实战型培训师
张睿:《让冰山浮出水面——基于客户需求挖掘的营
2016-01-20 11259
对象
客户经理
目的
掌握行业信息、客户价值链分析与目标集团客户三个层面的信息收集关键点、信息收集与分析方法
内容
第一模块：让问题浮出水面——集团市场营销解读 第二模块：让冰山浮出水面——集团客户需求挖掘 第三模块：让拜访更有序——有效拜访流程 第四模块：让方案快速通过——现场营销技巧
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