本培训目标主要是针对营销经理确定正确的营销理念和正确的营销价值观,了解买方的需求和价值观,通过对市场和用户的了解,提升销售营销技巧,提升营销人员的综合能力和创新能力,同时指引正确的营销理念。 课程内容包括: 1、营销目标与介绍 2、销售和市场营销的概念 3、买方需求 4、专业销售拜访的结构 5、营销价值观 6、营销体系建设
CTS(Capture Team Selling)大客户团队营销是ABB集团在2000年总结全球6000多个销售案例和销售人员的经验,开发总结的销售系统,其优化和提升ABB集团的销售方法。在全球60多个国家统一应用此营销系统,并成功大幅度提高中标率和销售收入。 CTS充分在战略性或重大项目中,通过项目制定战略和战术、组建核心团队、分析竞争对手、组建战略地图、给业主提供价值包和分析用