课程目标 l 学习面对转型的趋势下对期交保险的价值再认识 l 掌握不同客户期交保险营销流程与套路 l 提高客户经理在期交保险的沟通技巧与方法 l 掌握保险服务中避免客户退保与投诉的方法 课程时长 两天 课程大纲 一、 从趸交保险到期交保险的转变 1、 监管要求转变的背景和原因 2、 现阶段全国保险销售的实际情况 3、 趸交保险和期交保险的适合人群的对比 4、 销售期交保险需要具备的观念 二、 银
培训时间：三天 课程大纲 第一部分：存量客户维护 一、存量户营销策略 1．潜力客户激活 2．中端客户提升 3．高端客户防流失 4．临界客户提升 5．到期客户转化 二、存量客户电话营销技巧 1．营销各阶段的方法技巧 2．本行产品，以及同业产品的了解、把握 3．客户信息以及客户需求的把握 4．搜集与客户行业、规模相当的客户案例 5．电话营销最佳时机的准备 1）财务人员、医生、公务员、销售人
课程背景 目前银行业正逐步被互联网经济模式冲击，传统营销模式已经无法满足客户预期。 银行个人业务已经从信息不对称的远距离作战变成了信息全公开的近身肉搏，且战况越来越惨烈。由于长期的过度营销，现如今理财经理们的营销模式顾客已产生疲态心里。互联网金融和大银行提高收益率的冲击，导致我们付出的成本越来越高，顾客策反成功难，稳定下来更难。营销费用的支出和业绩获取不成正比。根据中银协公布的数据2018年银行
【课程目标】 Ø 学习面对转型的趋势下对保险的价值再认识 Ø 学习当今是形势下最适合保险销售策略与落地实战 Ø 掌握不同客户保险营销流程与套路 Ø 提高客户经理在保险的沟通技巧与方法 Ø 掌握保险服务中避免客户退保与投诉的方法 【课程大纲】 第一天： 一、保险是目前市场最热门的投资品类 1、中美贸易战、CRS、税务新政、资本市场低迷等政治经济事件分析解读 2、当今形势下各种投资类产品纵向对比体现
一、 认识基金 1、 基金的分类 2、 国际国内基金行业发展对比 3、 私募公墓的现状 4、 基金销售中由于基金基础认知产生问题讲解 二、 不赔钱的基金 1、 货币基金作用深挖 2、 债券基金销售指引 3、 实战演练 三、 股票、混合、指数基金销售理念 1、 股市技术分析原理 2、 如何判断大盘走势 3、 具体操作技巧 第一天通关 四、 认识周期轮动 1、 基金市场呈明显的牛/熊/震荡市轮动特点
课程特色 1. 融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 2. 精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务技能。 3. 将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统，将平时“凭感觉做事”的客户开发工作整合为长期的、战略性的销售工作。 4. 战略与技巧兼顾，效果经过“财富100强”企业广泛验证。 5. 结合讲师近20年的销售实战及销售培训经验，实战价值尤
课程意义： 电话销售作为一种有效的销售模式正在被企业所认可，但大部分企业在实施电话销售的过程中，由于对这种销售模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。银行业在电话营销时面临更多问题，造成这种情况的主要原因有三个方面：一是银行业并没有将电话销售真正作为一种销售渠道来对待；另一个原因是电话销售人员缺乏销售和沟通技能，第三个原因就是银行产品繁杂，电话销售存在较大难度。 本课程将帮助银行全面了解电话销售这
执行力一：铸造执行力的3个要素 一、 要素一：结果导向（员工靠结果生存、企业只为结果买单） 1. 员工和企业是什么关系？ 2. 执行是“我做了吗”？ 3. 做任务是陷阱、做结果是馅饼 4. 做结果三思：结果是谁要的？结果要有什么？结果有什么用？ 5. 如何获得最佳的结果？结果思维、底线原则、外包理念 二、 要素二：责任逻辑（锁定责任，收获结果） 1. 理由源于责任是否锁定 2. 陷阱一：“请示”
【课程对象】 各支行管理经理、厅堂经理、营业部经理、营业室经理等中层管理 【课程目标】 1、引导主管寻找自己在工作中的定位，并厘清全责 2、教授主管如何有效的进行业绩推动 3、教授主管如何打造影响力中心及如何运用好小团体 4、教授主管基层员工所不具备的专业知识 【课程大纲】 第一部分 职场定位与权责分析 一、支行中层管理者常规定位分析 二、特殊情况下中层管理者应该如何调整自己的定位 三、工作过程
【培训对象】 理财经理 【培训时长】 培训天数：4天 第一章：被动式营销 【章节背景】 在整个银行零售业呼吁要变“坐商”为“行商”的年代，我们要“逆向思维”，更加细化“坐商”的每一个环节，磨炼销售技能技巧，充分利用网点提供给理财经理的主场心理优势，在客户上门的时候“被动式”营销客户，以达到最好的营销效果。 第一课：我不只是来办业务的——堂流量客户承接与深度挖掘 【课程目标】 .解决新晋客户经理最
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