131、美国总统林肯，在他上任后不久，有一次将六个幕僚召集在一起开会。林肯提出了一个重要法案，而幕僚们的看法并不统一，于是七个人便热烈地争论起来。林肯在仔细听取其他六个人的意见后，仍感到自己是正确的。在最后决策的时候，六个幕僚一致反对林肯的意见，但林肯仍固执己见，他说：“虽然只有我一个人赞成但我仍要宣布，这个法案通过了。” 表面上看，林肯这种忽视多数人意见的做法似乎过于独断专行。其实，林肯已经仔细
7、反面宣传法：技术难度：★★级，发现某企业产品负面信息，积极做宣传；具备条件：★★★★★级，对媒体传播有深入研究；效果指数：★★级，在局部产生一定的效果，若炒作过头，会伤及自身；风险指数：★★★★★级，有可能在“肉体”上会受到相关企业的攻击；没有悬殊的实力差距一般不要操作；代表企业：江苏某知名企业，年营业收入上百亿，此类方法实在做的出神入化，但其销售人员被相关企业销售人员爆殴N次之多。以上战术“
6、扰乱价格体系法：技术难度：★★级，破坏低价产品的价格体系，使渠道成员无利润操作，自动放弃；具备条件：★★★★★级，土豪级公司，大哥级人物，确保低价企业不敢反扑；效果指数：★★★级，不符合市场规律，此种方法一般恐吓效果最好；风险指数：★★★★级，若实力不足者，易被低价企业效仿；代表企业：多家具有大哥性质的二线品牌对付三线品牌的利器。
5、同归于尽法：技术难度：★★★★★级，开发一个自杀式产品，用来直接打击竞争对手的低价产品；具备条件：★★★★★级，土豪级企业，且对低价产品的消费群体需求有透彻的领悟，且对市场掌控力比较强；效果指数：★★★级，一般的企业不要模仿；风险指数：★★★★级，容易造成杀敌一千，自损八百；更有可能为低价产品做嫁衣裳；代表企业：能灵活运用此方法并起到效果的企业，我只知道2个，一个是国际企业“某乐”，一个是国内
4、占仓法：技术难度：★★★★★级，占压资金、占压库存、占压人员，具体有货架占仓法、线路占仓法、终端占仓法、二批占仓法、经销商占仓法等；具备条件：★★★★★级，需要对时机精准把握，否则一旦失手，麻烦多多；效果指数：★★★★★级，对以上几类占仓方法组合使用，需要操盘者对相关行业有非常透彻的理解与洞悉，效果非常好；风险指数：★★级，需要及时关注竞争的反扑和模仿；代表企业：此方法老辣独到，做快速品行业没
3、釜底抽薪法：技术难度：★★★★★级，减少渠道层级操作，加强终端掌控；具备条件：★★★★★级，勇于投入，目光长远；效果指数：★★★★★级，慢火小煮，杀敌于无形；风险指数：★★级，非常隐蔽。代表企业：大多目前市场上第一品牌的快速消费品都使用过这样的方法；实际上淘宝、电商渠道也是沿袭此思路才取得的成功。
二、渠道猎杀法1、产品组合法：技术难度：★★★★★级，如果自己的产品线足够长，且主导产品突出，就比较好操作；否则需要培育主导产品之后再进行操作；具备条件：★★★★★级，需要有主导产品，终端不得不卖的主导产品；用主导产品带动价格高的产品来打击低价产品；效果指数：★★★★★级，钝刀杀人术；风险指数：☆级，无风险，实在是杀敌于无形之良方。代表企业：某肉制品行业第一品牌。2、以战养战法：技术难度：★★★★
6、空白挖掘法技术难度：★★★★★级，对于陌生的领域一般大家都感觉困难，对于空白市场也是如此，至少前期投入是必须的，前期掌握好相关技术是必须的；具备条件：★★★★★级，需要骨灰级空白市场开发专家操盘，否则达不到效果，损兵折银；效果指数：★★★★级，操作得当，效果良好；操作不当，损银不折将；风险指数：★★级，无一定技术水准、非专家人员请勿模仿操作；代表企业：FMCG多行业的第一品牌。
4、赠品太极法：技术难度：★★★★级，用价差大的赠品来抵制低价行为（如中国知名品牌杯子批发价1元，终端表现价常在5元左右，消费者觉得赠品杯子价值5元而不是1元），让消费觉得自己的产品更便宜；具备条件：★级，不论企业规模大小，均可以实现操作；效果指数：★★★★级，效果良好，关键赠品质量要有保证，批发价与零售价价足够大；风险指数：☆，无风险，若是玻璃制品，注意运输条件；代表企业：国内乳制品第一品牌；肉
2、终端覆盖法：技术难度：★★级，将竞争对手的产品移到看不到的地方（或缩小排面、或装进箱子里面、或压到自家产品后面）；具备条件：★★★★级，设计合理的终端路线，持之以恒的坚持，较好的客情；效果指数：★★★★级，需要长期坚持，不易引起竞争对手注意；风险指数：★★★★★级，实力相当的企业易造成冲突，君不见多个行业群殴都起于此，如康统之械斗；加、王之肉搏战；代表企业：某方便行业第一、第二品牌；某饮料行业
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