32. 磁石点：是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。摘自度娘：《某企业磁石点理论》：一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内
20．单品管理：单品管理是通过电脑系统对某一单品的毛利额、进货额、退货量、库存量等，进行销售信息和趋势的分析，把握某一单品的定货、进货情况的一种管理方法。21．前后台毛利：前台毛利（front-groundgross profit），是销售收入与成本的差额；后台毛利（back-ground gross profit），是与客户签订的合同规定根据销售或进货，给予一定的折扣，或者是直接向客户收取的各项
3．POP广告：即售点广告。指超市卖场中能促进销售的广告，也称作销售时点的广告。在零售店内将促销信息，以美工绘画或印刷方式，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的。4．DM海报：简称快讯商品广告，又称促销彩页，一般用于超市商品促销的宣传手段，通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式送到消费者手中，DM促销是超市最有效的促销手段。注意：有时卖场还会出专门刊登某厂商系列
（二）卖场基础概念1．店外条码：又称国际商品条码，是商品在生产阶段已印在包装上的商品条码，是指产品出厂前就已印制的国际通用的条形码，用以标示商品的唯一性，有了这种区分商品的共同语言商品就可以不受国界限制地自由流通。国内一般以69开头。2．店内码：是由商店自己编制并印刷的条码标签，只限于店内使用，是一个封闭的条码系统。一般情况下在散货、生鲜、熟食区域使用较多，以联营模式为主。摘自度娘：※什么是店内码
一、KA的基本概念、分类及专业术语（一）KA的概念KA即KeyAccount，中文译意为“重点客户”。对于快速消费品行业来说：KA一般指营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。如沃尔玛、家乐福、永辉超市、华润万家、大润发、乐购、欧尚等。注意：在其他行业不一定是这样定义，在快速消费品企业定义也不尽相同。（二）KA的基本分类1．KA分类一般按照业态进行分类（也有按照覆盖范围进行分类的），具
KA卖场实战操作培训手册自90年代中期国际性卖场进入中国以来，KA卖场渠道已经发展成为快速消费品行业的主销渠道之一，在快速消费品行业中占据25-50%左右的市场份额。但是无论是知名企业、还是普通企业，大多对卖场操作都存在较多的问题。对卖场爱恨交加，“做卖场找死，不做卖场等死”，还有许多企业望“KA”兴叹。目前运作卖场主要存在以下问题：一是投入大、费用高、产出少；二是运作流程繁琐，需要多部门沟通；三
三、可口可乐在产品运作方面需要注意事项行业老大应当是行业的开创者、趟雷者！否则，就会对整个行业造成不利的影响，或者被市场规律惩罚，毕竟“出来混，迟早要还的”。1、根据市场环境变化、消费心理变化，快速开发新产品、新品类，为消费者创造新的价值，适应和创造市场需求，引领行业发展趋势。笔者研究出一个“双变量透视”开发模型，通过输入变量，能有效开发出有价值的新产品、新品类。2、继续保持对传统老产品的创新运作
二、可口可乐产品运作方面值得我们学习的优点中肯的说，可口可乐在新品创新方面是需要向国内企业学习的，但在传统产品的创新方面，将传统产品打造成一个百年产品，这是需要我们国内企业向可口可乐学习的。可口可乐近两年对碳酸饮料的营销创新，如歌词瓶、昵称瓶等，利用高科技进行创新营销，细腻情感营销操控，这个国内企业是需要向可口可乐学习的。而这类产品的创新运作，能有效打破产品生命周期魔咒、延长产品生命周期、打造百年
可口可乐新品开发投放慢的原因主要是：企业对市场变化的敏感度不够。随着中国经济的持续高速发展，成长了一大批中产阶级消费者，中产阶级的消费特点之一就是理性。消费者逐步选择更为健康的乳饮料、功能饮料、果汁饮料等，碳酸饮料下降是不可避免的。但作为可口可乐的营销人员可见是忽略了这些变化。
一、可口可乐在产品运作方面存在的问题新品投放市场速度慢，创新能力相对较差。从终端运作、渠道开发方面来分析，可口可乐经历了以预售制为主体的“直销“和“直销+分销”的运作模式，基本建立了适应目前中国市场实际情况的分销体系。其强大的终端及渠道掌控能力，在国内快速消费品行业能望其项背者仅有几家企业而已。并且，近期在渠道方面可口可乐未有大的动作，也未犯大的错误。因此，终端及渠道运作方面对其销量的影响相对较小
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