一、外表：为成功而打扮。 1、职业套装是"第一笔"投资。 2、设想"你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的？ 二、思维会影响行动--行动会影响情感。 1、你有潜意识。 2、你有潜能。 3、成功只须选择正确的习惯。 三、专家的自信： 以微笑的目光"直视"对方。 大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。 四、目标培训法： 让我
第二部分 具体执行 制定具体的市场拓展计划 在销售人员开展准备正式启动市场之前，还必须花费一点时间将整个市场拓展工作转化为具体的执行计划和销售政策，并与经销合作伙伴共同执行。 时间进度计划：在整个市场启动的计划中，必须划分不同的阶段，根据市场拓展的规律和特点，可以将整个时间计划分为：市场启动期、市场扩张期和市场巩固期，整个时间段可以按一年考虑，其中启动期和扩张期各需要3个月的时间，巩固期则需要用6
如何快速启动区域市场 市场拓展对每一位销售人员而言，不亚于打一场关键的战役，成功，对全局性的胜利将奠定坚实的基础，失败，则将留下巨大的市场隐患，甚至因此而损兵折将，丧失东山再起的机会。既然成功对每位销售人员如此重要，那么为什么还出现众多的失败案例呢？其实，是思不得法，行不得要领。孙子兵法有云：上兵伐谋，其次伐交，其下攻城。许多销售人员在市场攻坚战中偏偏采用的都是“攻城”的下策，在对市场环境和形势缺
营销活动给我们的世界带来了越来越多的变化。随着营销在中国的迅速发展，不仅使我们的物质生活得到丰富，也使我们的许多赖以生存的观念和思想也自觉不自觉的产生更新。同时，营销活动也使从事营销的营销人自身也产生超出设想的变化。 这种变化，或许在开始阶段是不自觉或者不情愿的，但后来却逐渐成为行为自身的动力。并且，这种动力渐渐改变了人们之间的关系和生存的感觉。人们或许会有点惊奇的发现：从事营销活动，使人不断调整
自己运作产品不一定能成功，或者自己运作产品没有精力，或者自己运作产品没有资本，那么就招商吧但是，招商不一定就是产品的救世主，招商不一定能让产品火起来，招商有大学问，大智慧。我们千金方略总结为，产品成功招商有“十招九式”以及“八该八忌”。招商十招一招高层管理齐上阵，盛大招商。这是一种较为厉害和有效的招商方式，企业各级领导带领相关的职能部门，以总部名义集体招商，大力推介自己产品的资源优势和招商项目，一
俗话说，熟能生巧，坛子里混得久了，自然而然悟出了一些开发客户的小经验。下列八法，是本人曾经常用常灵的方式。现介绍一下,希对有需要的网友能提供一些帮助。 诱惑法——此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题，价格没问题，就等签约了。可他就是讲话多是吞吞吐吐，关健时候不表态，眼神顾左右而言他。俗话说“拿人的手短，吃人的嘴软”。这个时候你可略施恩惠，或用用美人计或送点小礼品，或大撮一顿，一般来说都会凑效
会议营销 会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。 会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自
直复营销起源于美国。1872年，蒙哥马利·华尔德创办了美国第一家邮购商店，标志着一种全新的营销方式的产生，但直至20世纪80年代以前，直复营销并不为人重视，甚至被看成是一种不正当的营销方式。进入20世纪80年代后，直复营销得到了飞速的发展，其独有的优势也日益被企业和消费者所了解。 直复营销的定义 人们对直复营销定义的理解差别很大，主要有广告说和营销系统说两大流派。 定义一：广告说的代表人物是美国的
营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。 包括四大部分： (1)商流：泛指商品的买卖活动 (2)物流：指商品买卖活动带来的物品流动。 (3)信息流：商品流动所伴随的情报资讯，如周转最快的商品是什么?哪些产品最能引起客户的兴趣?每日、每月的商品销售量……等等。 (4)资金流通：指金融体系在流
什么是饥饿营销 在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节
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