去了解我们的客户，了解他的一个心理需求，就变得非常重要，大家说是对不对？其实简单的来说，这个攻心，就是攻破顾客的一个心理防线，这个心理防线就像什么呢？就像我们看过打仗片电影，相信大家都看过战争片，每一个部队，他在攻打对方的时候都是有自己的一个防线对不对？假如说你想把别人打到，是不是就要攻破别人的防线，其实今天我们销售也是一样的道理，有句话各位应该都听过，商场如战场，那今天我们做销售，你要在这个商场
格局决定结局，态度决定高度!一个人，你的格局有多大，成就也就有多大，成功率也就有了，无论在各行各业中，皆是如此！ 你想要怎样的人生，就要有怎样的格局，有怎样的格局就会有怎样的结局。个人的潜能要想得到最大限度的开发和挖掘。人生的格局才能树立一个好的开端！ 成功是正确态度的结果，一个人能取得多大成功，固然有其它因素，但更多的是受他自己的态度所约制的。态度决定了人生走向和人生层面，怎么样对待生活，生活
心态决定一切，心态决定成败，心想事成，相随心生，境随心转，说的都是这个道理 1、积极的心态 2、学习的心态 3、归0的心态 4、感恩的心态 5、付出的心态 6、老板的心态 7、相信的心态 8、坚持的心态
影响力法则；领导力来自日积月累，而非一日之功。 导航法则；谁都可以掌舵，但惟有领导才能设定航线。 根基法则；信任是领导的根基。 敬佩法则；人们会自然跟随比自己强的领袖。 磁力法则；物以类聚，人以群分。 亲和力法则；领袖知道得人之前必先的齐心。
ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实，ABC法则是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代
销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。说到这里，不知道大家是否有发现卖啤酒其实卖的是文化，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。第
浙公网安备 33010802003509号