?? 1斤枸杞买到2000元?这是天方夜谭吗?不!“农业企业土一点不怕，农业企业小一点也不怕。但是如果农业企业不性感，它就没有了市场价值。性感是什么呢?性感就是魅力，性感就是价值，性感就是吸引我们的理由。”志起未来董事长李志起如是说。 过去宁夏的枸杞是没有包装的，或者所谓的包装仅停留在塑料袋这个水平上。这样的枸杞其貌不扬，没有吸引消费者购买的欲望，自然难以做到优质优价。随后将枸杞行业提出了一个免洗
作者：阿祥 全球鼎鼎大名的管理咨询公司麦肯锡，最近在一起案例上尝到了失败的滋味，而这起案例的客户是国内著名的高科技企业、上市公司——实达集团。从1999年开始，实达连续两年亏损，2000年，实达的亏损更是高达2.67亿元，正式戴上ST的帽子。这意味着沪深两市的高科技股中出现了首家ST企业，曾一度创造出“从16个人到16个亿”的实达神话就此宣告终结。 在麦肯锡公司的主页上，我们看到这样文字：麦肯锡
“手机的今天，就是电动车的明天” 笔者长期从事家电通讯行业培训，对于家电业的营销套路及终端销售模式有较深厚的认知，从情感到品牌再到技术。。。销售方法不断地轮回变换，在本人看来，家电业发展到今天，是多种营销的集合，竞争白热的最终结果不只是行业企业的整合，更是销售人才的淘汰和流动，因此，培训的第一关键并不是销售技巧，而是从业的心态。时至今日，笔者在电动车行业的培训经历也证明了这一个家电行业的通则。
能成为一名培训讲师，是很多人职业的选择，而能打造成一名出色的培训师，更是从业者一生的追求，作为我个人来说，现在的培训大家太多，风格各异，在十年前刚入道时，我也曾唯某些名家马首是瞻。。。可很快发现，受众们总是不太买账，有时看自己回放的视频，也会发现“四不象”的影子，痛定思痛：我决定，先做好自己，先做好人，用魅力成就自己独特的风格，不敢说成功，但也没有人说我失败——回首十年的培训生涯，有几点感受想与
笔者一直致力于终端门店导购员的培训，近日忽然想定义一下终端到底代表什么含义？ 于是，先在百度上一搜，结果很是出乎意料：百度百科里关于终端竟然只有通信设备终端的狭义解释，或者说理科解释。。。我们所有销售业务人员天天念叨的终端竟然没有像样的解释，正常吗？不正常——只要是为人们所熟知的词就应该有存在和传播的价值，何况又不是为几人之众所使用；不正常吗？也正常——在现在的时代，存在既合理，从来没有绝对的权
作为“FABE”技巧的最重要一环，如何寻找到合适的“B”，引发顾客的深层感情共鸣，一直是包括培训讲师在内的应用者面对的难题，本文从电动车（汽车）销售的实例出发，给出产品利益点的考虑因素: 1．安全要素（防飞车保护、高强度车体、磁能刹车MABS等） 2．节能要素（能量回收，即蓄电池；优化设计，即电池电机和控制器的匹配性是杜绝故障和延长寿命的关键） 3．防盗要素。 4．健康要素。（钛基纳米抗菌---
导购——别忘了“卖”个人的魅力！ 很多开店的老板都在问笔者：现在市场竞争这么激烈，怎么才能让我的导购会卖货，能卖货，而且又不怕让别人挖走？我的产品怎么才能让导购喜欢？让顾客爱买？这个时候，我通常会告诉他：你知道他们是怎么谈恋爱的吗？往往老板这个时候会先是一愣，然后会意地赞同： 其实，终端销售环节中，除了店面建设等硬终端的打造外，软终端实力的提升至为关键，而在软终端打造的过程中，导购员的表现占有重要
在市场终端的导购中，导购员面对的群体始终是消费者，所以对于他们来说，在导购活动中，首先熟知对消费者的导购职责是最重要的。只有明确你对消费者的职责之后，才能更有把握并将导购任务完成。 首先，懂得为顾客提供服务 在现今物资极大丰富的社会里，产品销售不单单是靠质量来获取胜利和销售业绩。更重要的是取决于终端导购员，对于每一位进入店面消费者的态度和服务质量。由于同类产品的竞争激烈，消费者在选择自己所需的产
电动车导购员在上岗前必须要做到五个了解: 1,了解公司 2,了解产品(产品性能)何谓卖点:人无我有人有我优人优我先与众不同 3,了解顾客 4,了解竞品 5,了解卖场 还要做到一个掌握: 要掌握销售理论和销售技巧 把握需求是基础，也是达成销售的最重要前提：先询问客户容易的问题,比如:“是你骑吗？”“你需要车体大的还是简易车啊？” 从客户的回答当中了解到客户的需求。 最困难的问题是价格问题，针对价格
客户：江苏宗申车辆有限公司 地点：江苏省 - 徐州 时间：2015/5/18 0:00:00 金牌店长职业心态的修炼、店员性格解析与管理艺术、例会召开的技巧
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