在当下线上分流、大经济周期的影响下，线下门店的生存越发成为问题，对此，笔者总结了一套抛开产品、唤回初心的好体系，所有门店均可通过培训在个人定位、心智开发、销售沟通等方面有全新的认知和技巧，有助于跳出竞争的红海，真正能重新激发门店销售活力，课程将从以下六步展开，有声有色有案例： 一、谋定位 二、明客道 三、建信任 四、抓人心 五、找需求 六、做参谋
本课程培训适合公开课及内训，公开课总课时为３小时，内训增加落地实践为三天至一周，重在实效，不讲空话，已经在代表性市场上进行了化妆品、电动车品类的成功实践！ •一、市场调研对于渠道开发的意义 •二、三四级网点市场调研的概念 •三、市场调研的八大工具方法及表单详解 •四、网点开发调研案例分析 •五、市场调研的制度保障 •六、市场调研的落实考评
篇一 售前创名优 一、为高人 第1课 建好队伍之经销商组织架构管理 第2课 建好队伍之例会操作指导 第3课 赚好人品之顾客满意度调查指导 二、谋大店 第4课 树好形象之经销商店面建设管理标准 第5课 管好渠道之二网开发与管理指导手册 三、进好车 第6课 一表四单管理标准 第7课 新品上市推广管理 第8课 整车售前检测标准流程 第9课 原厂配件管理办法 第10课 经销商价格管理标准 篇二 售中当参
??一、金牌店长＝职业心态+丰富知识+全面技能二、修身的三纲八目三、金牌店长的六大职业心态：（一）阳光心态（二）乐观心态（三）老板心态（四）共赢心态（五）感恩心态（六）包容心态四、主宰自己命运的四个思维工具：第一个工具：改变态度改变不了环境，但可以改变自己；改变不了事实，但可以改变态度；改变不了过去，但可以改变现在；不能控制他人，但可以掌握自己。第二个工具：学会享受过程 第三个工具：活在当下第四个
一、 超市营销的困惑和思考 二、 服务营销的含义 1、服务营销的定义 2、服务营销的分类 3、服务营销的特征 三、超市开展服务营销的客观必要性 1、服务营销对超市销售的作用 2、服务营销是超市提升竞争力的必然要求 四、超市服务营销存在的普遍问题 1、超市在“售前”存在的服务问题 2、超市在“售中”存在的服务问题 3、超市在“售后”存在的服务问题 五、加强超市服务营销的策略 1、提高超市经营者的服务
《门店导购实战六步训练》课程大纲 第一步：主动接待 – 热情、主动、真诚 角色 工作核心 工作导向 导购员 帮助顾客购买 以需求为导向 推销员 说服顾客购买 以产品为导向 迎客与留客标准 主动接待的自我评判 第二步：探寻需求 – 看对人、讲对货、说对话 三个水果店老板的故事 需求探询之望闻问切 语言技巧六原则： 1.语句：多用肯定式，少用否定 2.语调：要明朗、快乐，绝对禁止无所谓 3.语速：适中
《卖好处不要卖产品》课程大纲 每个从事销售的人都在忙碌，都在思考，都渴望成功！可成功 的永远是少数；道理谁都会听明白：三流销售卖价格，二流销售卖服务，一流销售卖什么呢？答案不一定是唯一的，但一定要实用的！我们从现在要开始学会：少谈技巧，返朴归真，踏踏实实地卖好处吧！ 第一篇 参透销售的真正内涵 销售不是一股脑的解说商品的功能。 销售不是向客户辩论、说赢客户。 销售不是我的东西最便宜，不买我的就错了
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