课程背景: 公司每年花大力气参加的展会,为什么老客户在展位前只停留5分钟?为什么辛辛苦苦研发出来的新产品，销售额却很少？为什么我们研发的产品，到了市场上，客户总有很多意见？如何提高新产品开发的成功率？企业从市场上买来样品,照抄,这条路还走得通吗?如何进行新产品创新？有哪些有效方法？ 课程大纲： 导引：中国企业研发的现状 第一讲:中国企业的研发之困 一.企业的六大研发困境 案例分享 1.模式 2.

课程大纲 第一讲: 树立正确心态 销售人员的八大心态 互动案例： 第二讲: 找对人--找到你的目标客户 一.开发客户前的要思考的8个问题 1、 我到底在卖什么？ 2、 我的客户必须具备哪些条件？ 3、 客户为什么会向我购买？ 4、 客户为什么不向我购买？ 5、 谁是我的客户？ 6、 我的客户会在哪里出现？ 7、 他们什么时候会买？什么时候不会买？ 8、 谁在抢我的客户？我们的竞争对手是谁？ 二、

课程背景: 为什么说企业现金流正常，是企业正常经营的前提？ 为什么说“客户是老朋友，赊销一点金额没关系”是错误的？ 企业的财务人员，在赊销业务中如何盼演好角色?为什么企业的营业额在提高,但利润在降低?为什么企业在每月发工资前,财务人员和老板总是压力很大? 如何化解这种压力?如何做到既做大生意，又让公司资金风险降低？面对国内客户普遍信用缺失，企业如何打开市场？ 本课程基于以上问题的解决，为企业销售