在销售洽谈阶段，很多销售人员也知道利用提问赢得主动，但由于不讲究提问方式或提问时不遵守一定的原则，因而就无法保证满意的效果。讲方式有原则地提问才能保证效果。这节我们主要来介绍一下向客户提问的方式和原则。一、提问的方式提问有不同的方式，只有具体问题具体分析时，相应的提问才能保证效果。一般而言，对客户进行提问时可采用以下几种方式：1．封闭式提问封闭式提问就是在一定范围内引出肯定或否定答复的问句。这
在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢？1．锁定唯一可让客户满意的一套房子，然后促其下决心1）抢购方式（利用现场SP让客户紧张）；2）直接要求下决心；3）引导客户进入议价阶段；4）下决心付定金；2．强调优点：（根据各个项目不同优点强化）1）地理位置好；2）产品规划合理（朝向、
客户：湖南三棵树培训机构 地点：湖南省 - 长沙 时间：2014/12/9 0:00:00 《房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》 ---房地产狼势、道、群、拓、术 （全程房地产案例讲解训练+工具） 房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升绩效利润 【课程背景】 2014房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异
客户：赢房培训机构 地点：福建省 - 泉州 时间：2014/12/15 0:00:00 《房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》 ---房地产狼势、道、群、拓、术 （全程房地产案例讲解训练+工具） 房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升绩效利润 【课程背景】 2014房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰
客户：大连房地产训练营 地点：辽宁省 - 大连 时间：2014/11/28 0:00:00 《房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》 ---房地产狼势、道、群、拓、术 （全程房地产案例讲解训练+工具） 房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升绩效利润 【课程背景】 2014房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异
客户：新世界 地点：广东省 - 广州 时间：2014/11/19 0:00:00 《房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》 ---房地产狼势、道、群、拓、术 （全程房地产案例讲解训练+工具） 房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升绩效利润 【课程背景】 2014房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房
客户：四季花城狼性销售技巧 地点：山东省 - 青岛 时间：2014/9/24 0:00:00 《优秀置业顾问销售技能提升训练》大纲 全程房地产案例讲解训练+落地工具） -----------房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 闵老师电话及微信：13816017343/13816885568 QQ：793582682 闵老师助理小云微信：1893
客户：南天房产 地点：广东省 - 汕头 时间：2014/7/30 0:00:00 《房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》 ---房地产狼势、道、群、拓、术 （全程房地产案例讲解训练+工具） 房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升绩效利润 【课程背景】 2014房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房
客户：中信泰富 地点：海南省 - 三亚 时间：2014/2/19 0:00:00 《房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》 ---房地产狼势、道、群、拓、术 （全程房地产案例讲解训练+工具） 房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升绩效利润 【课程背景】 2014房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房
客户：易中居天津公开课 地点：天津市 - 天津 时间：2014/8/20 0:00:00 《房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》 ---房地产狼势、道、群、拓、术 （全程房地产案例讲解训练+工具） 房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升绩效利润 【课程背景】 2014房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常
浙公网安备 33010802003509号