房地产营销实战训练培训师----闵新闻（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效闵老师电话及微信：13816017343 QQ：793582682闵老师助理小方微信：13764672792 QQ：3216232351一、【学历背景】1、上海同济大学土木工程专业（本科）2、上海交通大学营销管理专业（MBA)二、注：邀请闵新闻老师去企业做内训
房地产销售是一门科学，本文归纳了60种促销方式，史上最全，总有一款适合你。??▌一、直接降价??1.直接降价??采用直接下降价格的方式进行促销??实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议??效果评估：★★★★★??作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动??劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相
楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的"销控"是否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元"销控"为已经出售，这对于那些购买在先却无法买到"精品保留单元"的购房者公平吗？它是否涉及到
融创真正的强项是营销，甚至可以说在营销上，融创更象一头凶残的狼。在融创，营销是一个压力比较大的体系，大浪淘沙，适者留下了，不适的到了两年就走了。那么，营销狼者到底是怎么炼成的？本文试图从目标、定位、本质、文化、组织、团队、考核、执行力等角度揭秘。一、营销目标——融创每个区域城市，所在项目销售必须第一融创有一个特别值得骄傲的地方，就是融创在进入的每个城市和区域，所在项目都是第一位，这是融创觉得很
导读房地产营销已进入红海竞争时代，传播模式发生巨变，传统媒体效率正在逐日递减，在新老媒体交替的空窗期，有效到达的传播难度越来越高。在这种背景下就要把营销落实到具体的客户召集上，就要更加重视渠道，将渠道做深、做透、做到极致。一、房企渠道模式融创模式融创，渠道的鼻祖。从来不做线上推广，从刚需盘到市区高端盘，玩的就是线下渠道。高额的佣金和名目繁多的奖励模式是他吸引销售人员的关键，无论是拦截还是做商超做社
一、晨会1、信息传达(1）房地产相关政策、新闻(2）公司和开发商指令、通知（培训通知，督导报告）(3）统一销售口径（销控房源，说辞，答客问）2、工作布置(1）合理的授权副专、预专、销售员(2）来人来电指标(3）市调任务(4）抗性说辞制定等3、工作布置的方法(1）任务要分派到具体的人身上，一件事情一个人负责(2）要限定完成任务的时间(3）要明确任务好坏的标准，标准要有可操作性(4）复杂的任务要对方当
一、地产销售员工必须避免的错误销售方式1、接到来电后，以低姿态打电话给客户，问对方什么时候可以来看房，这种模式多限于第一次，第二次，第三次则不可，不战先屈己之兵，乱之始也，姿态不能太低，客户太忙或根本就不想来，姿态再低也无济于事。2、客户一来，就请他写个问卷调查，最容易让人产生戒心，阻碍营销、议价的困扰。3、碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子，最要不得。4、没有详尽观测，就认定以方必然会买，
多渠道开拓客户关系，常见的渠道通常有：（一）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；（五）合作物业公司的客户资源；（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；（七）专业短
1.客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。2.客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。3.客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。4.客户对我们的品牌和
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。但在对客户逼定时，要确认客户满足以下三要素：(1)兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲；(2)财力：客户拥有足够的经济实力；(3)决定权：客户拥有对产品买与不买的最终决定权。一、确定环节
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