李文发老师《强势供应商谈判技巧与策略》 1、确定不同的供应商谈判风格 2、研判获得谈判的八大筹码 3、强势供应商原因分析与应对策略 4、强势供应商的价格谈判技巧
李文发老师《项目投标决策与控标技巧》 1、投标前的准备工作 2、投标信息获得的渠道 3、投标项目分析与投标决策 4、投标人如何控标
李文发老师《应收账款管理与收款策略》 1、赊销模式下的思维的转变 (1)树立法制观念,强化防范意识 (2)树立合同管理的观念和意识 (3)树立建立规章制度,完善基础工作的意识 (4)加强管理和监控的意识 2、对客户进行信息的收集和信用风险的识别 (1)对客户的信息的收集和处理 (2)对客户进行信用的调查和考察 3、客户信用风险评估 (1)对客户信用风险指标和价值能力指标的评估 (2)客户信用风险失
李文发老师:《战略采购管理》要点: 1、传统采购演变为战略采购是企业发展质的飞跃 2、战略采购的本质 3、战略采购与传统采购的区别 4、战略采购管理的六个核心