课程名称 《销售渠道管理十一式》 课程介绍 渠道管理难问题越来越多，在经济多元化、饱和的年代日益突出，销售队伍难以适应多变的经济时代，企业迫切需要的就是一套能够让业务人员提升自我技能，更好管理销售渠道的有效方案，本课将从最基本的渠道管理难题着手，以实际案例探讨演练等方式讲授，解决现实渠道管理难题！ 培训收益 建立完善的渠道开发与维护机制,有效激励业务员与经销商,解决经销商窜货、配合度不高、市场难
课程名称 《打造一流经销商》 课程介绍 在经济多元化、饱和的年代经销商如何更好的生存这个问题一直困扰中国所有经销商，经销商销售队伍难以适应多变的经济时代，企业迫切需要的就是一套能够让业务人员提升自我技能，更好管理销售终端的有效方案，本课将从最基本的经销商管理难题着手，以实际案例探讨演练等方式讲授，解决现实经销商生存/管理难题！ 培训收益 建立完善的经销商货物、人员管理机制,有效激励业务员与经销商
课程目标 1.课程将帮助你重新认识自己，学会分析并正确理解自己在工作和生活中的情绪及压力，学会处理不良情绪的方法，缓解压力，用健康愉悦的情绪感染他人，从而实现心灵成长 2.减轻工作压力，放松自我，焕发工作激情、提升生活情趣； 3.消除压力来源，激发主动性与创造性，培养积极心态面对人生； 4.掌握行之有效的压力管理策略，学会各种有效的放松方法； 5.增强正面情绪，处理负面情绪，从根本上解决带来心理
课程目标 1、了解领导者在企业管理中的地位与作用，确定正确的角色定位； 2、认识管理下属正确工作态度的重要性； 3、学习掌握卓越领导的方式和方法： 4、学习如何培养下属、合理授权； 5、这是一套帮助你掌握团队领导精髓的思维导图工具、一套帮助你巩固学习成果的行动手册、一套融集领导力名家大师智慧的图库。 课程内容 一、 领导者核心竞争力3L结构 1. “领导”与“管理”认知 2. “领导”与”管理”
一、 从业精神塑造——思路决定出路 1. 从业精神塑造的意义 2. 为何加薪升职总是没有你的份 3. 企业与家的抉择定位 4. 企业与家之间的联系 5. 职业中的自我定位与标杆 二、 从业精神塑造——职业形象塑造 1. 一表人才的真正内涵 2. 一流职业形象塑造（外在） 3. 一流职业形象塑造（内在） 4. 日常职业礼仪塑造 三、 从业精神塑造——时间与目标管理 1. 浪费时间的主要原因 2. 如
一、 优秀督导职业化塑造 1. 了解督导者在企业中的地位 2. 明确督导者的义务与职责 3. 督导管理的基本原则 4. 优秀督导个人素质培养修炼 二、 督导有效沟通技巧 1. 掌握沟通二大环节 2. 有效的发讯技巧 3. 如何与员工建立相互依赖的关系 4. 学会与不同的对象——上司、同事、下属的沟通的方法 5. 积极沟通的方式 三、 督导提高效率的良方 1. 学会分析“时间哪里去了”的方法 2.
一、 一生中的几个家； 1、你的出生地，生你养你的地方； 2、你爱人的家； 3、你和你爱人辛辛苦苦建立起来的家； 4、企业“家”。 哪个家决定了你一生的命运？（改变命运的三次机会）。 二、 如何突破自我设限、建立自信。 三、 在企业如何规划你的职业。 1、如何适应公司的管理； 2、如何处理日常的人际关系； 3、在企业你如何健康成长。 四、 你为谁工作 1、工作的定义； 2、企业中的5种类型人员；
一、店长心态与自我管理 1、店长职责界定 2、角色转换与店长心态调整 3、店长必备的八项素养 4、店长工作分配与时间管理 二、店长人际沟通技巧 1、与下属沟通技巧 2、与上级沟通技巧 3、与顾客沟通技巧 三、店面陈列技巧 1、商品陈列的基本原则 2、商品陈列创新 3、有效完善商品陈列 四、顾客购买心理分析与销售技巧 1、常见顾客需求类型 2、十二种顾客类型应对训练 五、顾客服务与顾客满意管理 1、
一、销售人员正确心态的建立十法 1、销售人员应如何正确的建立自己的心态，面对竞争激烈的市场； 二、如何进入客户的频道建立信赖感 1，建立亲和力的五大法则； 2，面对不同的客户如何有效的建立你的亲和力； 3，说服的五大策略，面对不同的顾客，不同的说服方法； 三、剖析你的顾客 1，顾客购买的原因分析； 2，询问六式（如何问对问题）； 3，洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法； 4，顾客消
一、 售前应如何准备； A、如何准备自己，正确心态的建立（心态、形象）； B、准备产品（知识、实际操作）； C、准备柜台及环境。 二、 如何迎接你的顾客； 1、 如何接近我们的顾客及接近顾客的最佳时机 三、 如何了解客户； 1、如何判断你的潜在客户？ 2、如何在三分钟之内了解客户的需求？ 四、 如何有效的推荐你的商品； 1、推荐产品的基本原则： 2、介绍产品的三个层次： 3、影响顾客购买的因素及解
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