2018年1月5号-9号（中国平安湖州中支“增员留存系统课程”及创说会） 2018年2月26-3月13（中国平安山西大同中支“增员留存系统课程”及创说会） 2018年3月1-5号（中国平安福州市营业区“增员留存系统课程”） 2018年3月13-19（中国平安武汉省属十四区“增员留存系统课程”及创说会）
回想当初还未进入保险公司前， 我们与周遭的朋友聚会交流时，谈论 的话题都会有哪些？无论如何应该 很少会提及保险相关话题，绝大部分 围绕在生活中的大小事务，内容会以 当下的工作或接触人群种类喜好的 议题为主；而这时我们因为因缘际会 加入了寿险行业，在充满热情与理想 的状态下，却不知由于行业的认可度 低，让我们面对以往的亲朋好友时感 觉像是做贼心虚，在主管的鼓励下， 终于鼓起勇气与其交流，内容却围绕
我们一直期盼客户能帮我们转介绍客户 或增员，却不知道自己与客户的相对关系为 何，因为若我们一味地将客户当成客户，他就 会将我们定位为营销员，而客户是不会转介 绍朋友给营销员的（无论是购买保单或增员）， 因为保险生态会影响他去思考，保险是个人的 事，我自己认同不代表我的朋友也认同，在避 免不必要的麻烦事的考量下，多一事不如少 一事，他宁可选择“有机会我帮你留意留意”； 而将成交客户经营成为朋友后，
大多数的营销员在刚刚进入保险行业 时，心中皆满怀理想与憧憬，深感前途一片 光明，但随着时间的推移，经历了酸甜苦辣 的过程，似乎感受到未来的路并不是想象中 的那么宽大与平坦，反倒是感觉到路越走越 窄，有时几乎喘不过气来了，甚至有越来越 痛苦的体会；若我们真的有此感受，千万不 要惊慌气馁，这是到达转折点的一个提示， 一定要鼓起勇气奋力一搏，咬牙突破困境， 找到过去未曾有过的业务氛围，形成自我的 一套
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