陈锦华：老师课程笔记三大模块：1、心态 2、信念 3、方法 一、成功者的心态 1、全力以赴的心态全力以赴 OR 全力应付失败者的特质：差不多人生最悲惨的事情就是不断的应付自己。 2、学习的心态学历不等于学习力。沟通的目的是达成共识。说服的目的是让对方按着你所说的做。有什么样的输入就决定你有什么样的输出。看的书，结识的人就决定着你有怎样的人生。心猿意马：先收孙悟空，再收白龙马。EQ情商IQ智商AQ逆
陈锦华：让成功成为习惯！ 让成功成为习惯 许多年轻人每天在茫然中上班、下班，到了固定的日子领回自己的薪水，高兴或者抱怨一番之后，仍然茫然地去上班，下班......他们从不思索关于工作的问题：什么是工作？工作是为了什么？ 可以想象，这样的人，他们只是被动地应付工作，为了工作而工作，他们不可能在工作中投入自己全部的热情和智慧。他们只是在机械地完成任务，而不是去创造性地、自动自发地工作。 其实，工作是一
陈锦华：最适合企业的培训才最有价值！----越来越多的企业开始认识到培训的重要性：通过培训可以培养自己的人才，使企业获得人力资源的自我更新能力，实现从优秀到卓越的自我超越。----但是随着企业培训的深入，很多企业却逐渐发现，现有的公开培训课程很难满足企业自身发展的需要。很多企业花费了大量的人力精力用于培训，但是效果并不明显。于是企业开始尝试以内训的方式来提升自己。 ----一些大的跨国公司都有自己
陈锦华：智慧女人美满婚姻“禁语如果把女人比喻成一本书，那书的内容当属散文类，让人越看越想看，越看越让男人云里雾里，而如果非要把男人也比作一本书，那就只能算得上是连环画，简单易懂但有棱有角。连环画的命运就是被女人看完了、撕了、扔了、忘了，现实中的女性也是如此，不注重关注男人的内心感情世界，想说就说，想骂就骂，在无形之中伤了男人。以下四句话，作为女人，你是否在你爱人面前提及？ 你瞧瞧别人！ 女人总以此
陈锦华：如何有效地应对客户异议？一、推销是从被顾客拒绝开始的 推销员面对的是拒绝的顾客。在推销过程中，顾客常常提出各种理由拒绝推销员。他们会对推销员说：“我不需要你的产品”、“我没钱”、“我们已有供应商”、“价格太高了”，等等。据统计，美国百科全书推销员每达成一笔生意要受到179次拒绝。面对顾客异议，推销员必须正确对待和恰当处理。 推销员对顾客异议要正确理解。顾客异议具有两面性： 既是成交障碍，也
销售中的“闭嘴张耳”哲学！ 如果拿到一张和朋友们的集体合影，照片上你第一个看的人会是谁？对，一定是你自己。在我们日常与人的交流中，你使用频率最高的又会是哪一个字呢？没错，就是“我”字。这又意味着什么呢？ 基于多年的销售经验，我发现销售工作中有三难。战胜自己难，调整情绪难，了解人性难。而在这三难中又数了解人性为最难。就象我们刚刚谈到的例子，每个人最为关注的人一定是自己，在与人交往中都渴望表达，希望以
电话销售技巧大揭秘—演讲精华集！［主题一］：电话行销的必备信念 一般销售员对电话行销的误解是：电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中，电话线那头生疏的声音，是不能与有效的面对面的表现相比较的。 下面是一些非常有效的电话行销信念。拥有这些信念，你的电话行销一定会成功。 1)我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面；2)我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的
营销人成长的六大法则营销人是接受拒绝最多的，营销人也是面对失败最多的，因此，个人的心态非常重要。 每一个营销人的成长都来源于积极的心态和日复一日的勤于学习。 营销是每一个年轻人改善自己的生活，实现自己梦想的机会！ 营销是一个辛苦的工作，初期的辛苦主要是身体的疲惫，后期的辛苦主要是心理的压力和 心灵的煎熬！ OPEN YOU HEART! OPEN YOU MIND! TO BE BEST! 营销人
女人的老公营销法则1.关注体重变化，胖则减之，瘦则肥之。这叫产品质量控制。 2.每周SPA两次，瑜伽至少一次。这叫保持品牌竞争力。 3.必要时割双眼皮，特别必要时，请往胸部填入硅胶。这叫做产品改良。 4.一定隔天使用面膜，眼霜必备。这叫防止产品老化。 5.定期检查老公手机、邮箱、公文包。这叫注意市场变化。 6.每次饭毕，要问：老公，小菜可口否。合欢毕，亦问乐否。这叫消费者满意度调查。 7.如果不会
二八现象与你的生活巴莱多定律(也叫二八定律)，有些地方也译为“帕累托定律”，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多（帕累托）发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中的一小部分，约20％，其余80％尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。流传最广的一句说法是：“80%的收入来源于20%的客户。”也称为20/80法则。我国股市常说的二八现象其实就是20%的股票涨，80%的股票跌或不涨。
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