从618当天开始疯传的“京东收购1号店”消息被坐实。今日凌晨，京东与沃尔玛达成深度战略合作计划。核心要义是，京东获得沃尔玛战略入股5%，并拥有1号店。 早在2011年，沃尔玛就想投资京东，估值等全部谈妥，但因京东无法接受逐渐全盘收购的条款而告吹。 此次合作消息公布后，刚被国外投资者做空，股价几乎腰斩的京东（JD）终于迎来了大涨，一度涨超8%，截止到收盘，京东报价21.06美元，涨幅
6月8日，网上铺天盖地的卫龙被黑的消息，天猫卫龙食品旗舰店被人黑了，其主页信息遭到大幅度篡改，店铺首页上从满屏的“凭什么不给我发货字样”到满是网友钟爱的表情包。 整个信息在网络上炒翻了天。就连新浪科技这类官方新闻类微博，也对此事进行了报道，并且联系阿里，询问相关情况，但并未得到回复。就在下午6点左右，卫龙官方微博宣布，这场“辣条被黑了”事件，实际上是精心策划的一次互联网营销事件。 为此
心中有数 1.苦苦哀求没有用 中小品牌面对新经销商时大多是“你爱他，他不爱你”，有时候厂家为了让经销商经销产品苦苦哀求，百般让步(赊销供货、送货上门、答应投入广告促销、给客户更高返利)。 这种被动的谈判局面达成协议，实际上是饮鸠止渴。 经销商进货是拿来卖的，他关心的不是这个产品有多便宜，而是这个产品能卖多少量和多少价格，将来能赚多少钱。 苦苦哀求往往适得其反——经销商大多
一直以来，小肥羊的发展历程如同教科书一般，被写进各种各样成功的商学院案例中。 1999年，小肥羊创始人张钢经过大半年的尝试和研究，终于熬制出了小肥羊秘方。8月8日，内蒙古包头市开起了第一家小肥羊——面积300平方米的火锅店。 此后，小肥羊携加盟连锁疯狂跑马圈地，5年后成本土餐饮领军品牌，7年后引入外资风投，9年后在港股上市，13年后全球餐饮巨头接盘。 然而，跟很多引入资本巨头的餐饮品
近年来，随着白酒产业的深度调整及农村市场的消费升级，白酒企业渠道下沉、扁平运作已不在是喊口号，大多企业的市场开发已经由原来的地级市场扁平到县级，再由县级市场下沉到乡镇。那么对于光瓶酒企业而言，乡镇市场的开发运作和品牌推广更是一个尤为重要的命题，(作者上篇文章分享了某光瓶酒乡镇市场的铺货实例，从如何建分销网络、如何组建铺货突击队、如何制定策略标准、如何做执行四个维度进行了阐述。)下面作者就河北某
经销商拿着别人家的东西和你比价格，是因为两者可能只有价格能比较。那你有没有什么不能比的东西呢? 七八年前，就有不少经销商拿着网上的东西比价格，在网上看到哪家店的东西特价秒杀，比自己的进货价还便宜，还真会试着去占点便宜。 然后拿着从网上淘来的商品，指着电脑上的价格，半真半假地对着销售人员说：“你看，我这从网上淘来的商品，比你们的进货价都便宜。你别三天两头过来给我压货，你们的价格再不便
记得大学刚毕业的时候，某电视公司请我去主持个特别节目，那节目的导播看我文章不错，又要我兼编剧。可是当节目做完，领酬劳的时候，导播不但不给我编剧费，还扣我一半的主持费。他把收据交给我说：“你签收一千六，但我只能给你八百，因为节目透支了。” 我当时没吭声，照签了，心想君子报仇，三年不晚。后来那导播又找我，我还照样帮他做了几次。最后一次，他没扣我钱，变得对我很客气，因为那时我被电视公司的新
天下大势，分久必合，合久必分。 产品亦是如此，没有什么产品会一直占据王座，只是时间的问题。但在那之前你还需要不断的完善自我，今天我们就来看一看三国演义中的营销策略! 一.桃园结义 都说一个好汉三个帮、一个篱笆三个桩，特别是在这个快节奏的时代，如果你还单枪匹马独自作战，那么你会发现道路如此难走! 有些人可能会差异，刘皇叔武功比不过五虎，智谋比不过诸葛，唯一哭功可震天撼地，是怎么让诸多将士所臣服呢?
大经销商，就是在市场中实力较强、规模较大，在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业较早，或成长较快，或实力较强，他们往往经营思想较为先进，拥有自己具有优势的品牌产品，具有掌控下游客户的条件、实力和能力。 一般来说，大经销商不愿代理小品牌。其原因主要是： 其一，自己在本市场已成了“头面人物”，与合作的厂家门当户对，而代理小品牌则会影响自身的品牌形象。其二，小品牌由于自身
老板布置了一个新品铺货任务，业务员上街铺了一天，跑了十个店发现很难铺，回来禀报：“主管，铺不动!”主管把话再传上去“经理，铺不动” ……逐级上传，大家都认为这个产品“铺不动”，反馈到总部，总部领导开始挠头，开始追加产品铺货政策…… 新品肯定不好铺，作为销售人员“不要一次挫折就失败”——不要那么轻易说“铺不动”，终端推销的模型和阵法是“以正合”，除“正合”之外，还有些“加速杠杆”是以奇胜。
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