随着建材行业的快速发展，终端的培训越来越多，但是什么样的培训是有价值的，什么样的培训是真正可以帮到终端解决问题并提升销量的呢？如何能做好终端培训，作为培训负责人，培训师只有真正的了解终端，了解消费者的消费习惯，消费行为，以及建材消费与快速消费品消费以及其他类消费品的不同之处，结合终端销售流程的各个环节，才能真正制定对终端有意义的培训课程。 很多的培训着眼于分析消费者心理，却往往忽略了销售的各个
在职场混迹12年，从事培训工作10年，从基层的培训助理到培训专员，到培训主管，培训经理，培训总监。一路走来，从执行层面到管理角色，时时刻刻不忘学习的本心，深知培训行业就是一个知识与技能不断快速更新的行业，唯有不断学习，天天学习，方能好好向上！ 以前认为管理就是管好自己的人，把事情安排好，监督执行。可是多年的培训管理，尤其终端一线销售培训的工作经历让我理解到管理其实是很深刻的课题。为了更
最近看到一篇文章，引起了笔者的思考，其实回想本人十多年的职场生涯，似乎跟这个理论是不谋而合，从一棵小树苗到成为参天大树，就如同我们从一名毕业生进入到职场，如果要走得比别人好，站得比别人稳，得到比别人多，是不是也需要这样的大树理论呢？仅此分享给各位在职场奋斗的同仁们。1.成为一棵大树的第一个条件：时间。没有一棵大树是树苗种下去，马上就变成了大树，一定是岁月刻画着年轮，一圈圈往外长。启示:要想成功，一
客户：广东顶固集创家居股份有限公司 地点：广东省 - 中山 时间：2011/7/15 0:00:00 一、店长岗位及角色认知 计划 组织 协调 导购 监督 店长的3重功能：承上启下、左右协调、内外兼顾 店长的4种观念：责任观、经营观、管理观念、成就观 二、店面终端经营管理全认识 终端营销5力：终端硬件、终端软件、产品组合、综合管理、促销推广 决定终端成败的7大作用力：商品力、集客力、选址力、形象力
客户：东进照明有限公司 地点：广东省 - 东莞 时间：2008/11/12 0:00:00 针对东进照明基层一线班组长进行的管理技能培训，主要涉及班组长的角色定位，管理的基本智能，通过分小组讨论，演练的方式让学员掌握基本的管理方法和工具。 参加人员为东进照明一线班组长共45人，培训时间2天
客户：三林生活家集团 地点：广东省 - 中山 时间：2014/2/13 0:00:00 背景：定制家具飞速发展，作为传统的建材品牌，生活家期待在这个新兴的领域体现自己的影响力和价值 目的：保障直营店作为生活家的形象店快速成长，提升店面人员的销售技巧 时间：2014-2-13 地点：生活家集团总部 培训方法：案例分析讨论、角色扮演、现场互动、竞赛pk 培训内容： 迎宾留客--探寻需求--产品推荐--
客户：广东顶固集创家居股份有限公司 地点：重庆市 - 重庆 时间：2011/5/10 0:00:00 背景：建材行业竞争加剧，房地产行业持续低迷，品牌的区域化运作要求越来越高。 目的：提供顶固定制家具加盟商区域市场的运作能力，加强品牌在当地市场的经营能力，针对顶固集创家居股份有限公司定制家具的优质加盟商进行为期2年，共计6期的盈利模式的培训。 培训时间及地点：首期培训于2011年5月在重庆举行，共
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