建材终端门店成交6大绝招 迎宾留客 探寻需求 产品推荐 异议处理 临门一脚 后会有期 第一招：迎宾留客 1、终端展架与POP 2、导购人员的仪表 3、店面音乐 第二招：探寻需求 1、经济实力 2、面积大约 3、采光（绿化情况） 4、装修风格 5、楼盘的交期 6、有家装公司合作 提问的技巧 1、开放问题： 2、封闭式： 3、判断型问题： 4、“二择一”选择型问题 聆听的技巧 1、镜子原理 2、关注肢

建材终端金牌门店4s管理 店长的角色认知 ? 打造一个系统：门店管理系统 ? 做到两个提升：销售业绩提升，团队能力提升 ? 实现三个途径：专业的素质，系统的能力，有效的方法 ? 打造四个有力：影响力、感召力、凝聚力、亲和力 一、 店长的角色认知 1、店长的工作职责 1．公司各项指令规定的宣布与执行 2．完成总部下达的各项经营指标，对总部下达的各项经营指标的完成情况负责 3．负责专卖店的经营管理 4