我们都曾经听过一个成人故事《卖猪郎的故事》：一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，返回时天已晚，到一农家借宿，只一女主人。。
少妇说：家里只一人，不便。
男：求你了大妹子，给猪一头。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。
女：同意。
半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
男：给猪两头。
女允，要求上去不能动。
少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下给猪两头。女同意。
男动了八次停下，女问为何不动？
男说猪没了。
女小声说：不要猪。
男说：谈好的合同条款，不能动。
女急：要不我给你猪…… 沧海
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
营销导师陈老师评论：
要挖掘用户潜在需求，前期必须给予客户引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的（舍不得孩子套不住狼）。
以上的故事来自哈佛营销课堂案例！由此，我从营销学观点出发，再予以延伸下面的故事：
另一卖猪郎得知此事，决意效仿，遂也天黑赶二十头猪，，到同一农家借宿
少妇说：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，给猪一头
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。
...... ......
男动了七次停下，女问为何不动？
男说：完事了～～～
女：......
天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
营销导师陈老师评论：
市场投入要结合企业自身规模，营销能力、综合评估后进行。否则，就会出现案例中，推广/广告费用花完了，市场销售没撬动起来。（学学沸点营销）有多大力，干多大事！
亏损18头猪的卖猪郎心有不甘，决意吸取教训，卷土重来。经过拜访高人，得以指点。先用一头猪换取伟哥一粒，再故重演，来到农家借宿，农妇大喜。
...... ......
事必，天亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
营销导师陈老师评论：
企业在营销上如果到阻力，可以通过外力获得帮助（譬如：营销培训的引入与咨询服务的导入），在获得帮助的同时，自身团队的整体营销观念与操作水平将得到倍增。
浙公网安备 33010802003509号