特种营销部队需要特种人材，企业在选择和招聘营销人员时，往往认为有销售经验、聪明、口才好的人就一定能干好，其实这种理解是片面的，只按照这个标准去选人，有可能会导致失败。选择营销人员可从以下几个方面去考虑。1、自信乐观，自尊自爱。2、优秀的语言表达和书面表达能力。营销人员在向客户和消费者介绍企业、产品情况及具体的销售策略和市场远景规划时，需要有出色的口头表达能力和语言组织能力；营销员在进行市场调研、向
企业为加强信息化管理纷纷上马管理软件，只可惜有病乱投医，请了胡庸医上门乱用虎狼药，病没治好，花了大价钱，药物中毒。有时没病找病，流于形式主义，前后矛盾，越管越乱，往往按照信息系统的逻辑关系会得出可笑的判断。在中小企业为何要上ERP？为何要实施信息化系统？首先ERP弥补企业管理资源不足。ERP把客户需求和企业内部的制造活动以及供应商的制造资源整合在一起，通过流通的信息实现供应链内的无缝衔接和企业零库
作为一名职业经理，我将自己几年来从事职业经理工作的吐血锦囊经验贡献出来与大家分享，乐与同道中人共勉！一、打工无尊卑。无论你今天是部门经理，还是贵为总经理，心态上都要保持平衡一致。反映在具体表现上就是与人为善，永远保持谦虚谨慎，和手下谈话，以千金送人不如以礼待人，切不可颐指气使，“一朝权在手便把令来行”。如果你当部门经理见了门卫会打招呼，当了总裁后也要依然同门卫打招呼，切不可鼻孔朝天，否则会“亲小人
工业品销售，严格意义上讲，应该是组织间销售。说起组织，就让人想起当年的介绍信。二十多年前，一个人到外地，必须要有粮票和介绍信。粮票是吃饭的通行证，而介绍信则证明你是组织的人。离开了组织的个人，一钱不值。 组织之间的交易，是工业品销售的本质。独闯江湖的工业品销售人员，面对的是一个精心设计、精巧运作的组织，单靠自己的拼搏，不足以左右一个客户组织。此时，最应该做的事情，就是找到一个内应，用巧劲破除铜墙铁
在一个炎热的午后，有位穿着汗衫，满身汗味的老农夫，伸手推开厚重的汽车展示中心玻璃门。他一进入，迎面立刻走来一位笑容可掬的柜台小姐，很客气地询问老农夫：“大爷，我能为您做什么吗？”老农夫有点腼腆地说：“不用，只是外面天气热，我刚好路过这里，想进来吹吹冷气，马上就走了。”小姐听完后亲切地说：“就是啊，今天实在很热，气象局说有32摄氏度呢，您一定热坏了，让我帮您倒杯水吧。”接着便请老农夫坐在柔软豪华的沙
闲言碎语不要讲，单刀直入，讲一讲职业经理如何在企业困境中临危受命。一般企业招聘职业经理，可不是请你来养老，签签字讲讲话，来锦上添花，烈火烹油。革命不是请客吃饭，国难思良将，企业大都是在市场运转体系不灵，企业内部矛盾重重，行业环境严峻，团队士气低迷的情况下；企业运营如逆水行舟不进则退，董事会痛定思痛，决定从内部提升或外部空降职业经理临危受命。此时职业经理面对最大问题就是如何提升团队士气？如何拿出贴进
品牌力时代，国人们越来越意识到品牌的巨大作用与价值，当看到美国那些价值几百上千亿美金的“可口可乐”、“万宝路”等著名品牌时，国内的企业家们就头脑发热，于是，不管自身企业规模的大小、实力的强弱，也不管所从事行业的具体情况，都一股脑儿地致力于创建品牌。君不知，这实际上是掉进了笔者称之为“品牌狂热症”的战略陷阱，他们没有认清品牌价值的真正意义所在，忽视了自身的企业状况，行业特性等关键性因素，而盲目地去创
企业界很普遍的观念是“以法管人，以法理事”。法就是企业所制定的各项管理制度。这种观念当然没错。没有规矩，不成方园，企业的管理离不开制度，制度决定了企业的管理理念，制度体现出企业文化，制度规范着员工的行为规范，制度决定着各部门的执行力。但是仅仅靠制度，就能管好人，用好人吗?你去世界各地任何一家肯德基快餐店，其服务质量和标准都是同一的，这就不仅仅是靠制度就能实现的。国内快餐企业成千上万，试问哪家企业能
作为一个参与国际分工的中国企业 ,特别是一个中小企业 ,从头做到尾 ,包打天下 ,当然是不划算的。与其挥舞着拳头同跨国公司“决一雌雄”,倒不如抓住这个机会 ,利用自己在生产要素投入方面的比较优势 ,挤进跨国公司国际化生产的价值链 ,取长补短 ,专注于产业内分工的一两个环节 ,做精、做专、做强 ,可能更容易成功。过去 20年里 ,我国中小企业在与跨国公司“做生意”过程中总结出来的打入跨国公司产业链
人流——商业地产成败的决定性因素一文中对商业地产外部人流进行过分析，但是没有提及商业地产的室内人流系统的规划，相对于外部人流而言，室内人流的有效规划可以在一定程度上提升商铺的租售价格和室内的有效人流平方为商场带来更大的效益。 总的说，商业地产的人流规划不能简单等同于百货商场，因为大多数商业地产需要出售独立产权商铺来使资金迅速回收，在这种前提下，人流系统的规划设计就在很大的程度上要服从于商铺的规划设
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