第一章 新营销，从传播到创造 销售队伍的作用到底是什么 如何基于客户价值训练销售队伍 销售流程，照亮漫漫长夜的明灯 流程思考法，设计优秀的流程 重新思考渠道：创造并获得价值 渠道创造价值的潜力何在 第二章 核心客户，胜负关键 聚焦核心客户，寻求利润最大化 营销误区之一：判断大客户的指标单一 营销误区之二：抓“大”放“小” 营销误区之三：大额产品=大客户 营销误区之四：大客户获量，中小客户获利 营
第一章 销售心理学：搞定客户的秘密 1、你了解销售中的情商运用吗 2、情商与销售结果 3、提升情商的系统方法 4、客户都是“偏执狂” 5、“以退为进”的销售艺术 6、穿上客户的鞋子走一公里 7、提升自身影响力的有效步骤 第二章 销售影响力7大原理 1、引发关注：注意力与好奇心 2、心理落差：需求与短缺 3、情感旅程：喜爱与嫉妒 4、价值验证：设计垫脚石 5、稀释风险：信任与信仰 6、决策责任：参
第一章 迎接销售新时代 传统的销售已经OUT了 销售新时代：成为最聪明的销售 销售高手的自我对话 目标与行动规划：抱有持续的热情 找准企业的价值定位 成功销售的内核：价值资本 第二章 销售影响力7大原理 引发关注：注意力与好奇心 心理落差：需求与短缺 情感旅程：喜爱与嫉妒 价值验证：设计垫脚石 稀释风险：信任与信仰 决策责任：参与感与自主权 获
第一章 管理团队目标，管理工作方向 设定目标要找到的三个标杆 管好业绩目标：分解目标体系 建立目标的执行体系 绩效导向的工作计划设定 标准化的拜访和标准化的任务 第二章 激发个人目标，激发工作热情 没目标不等对生活没有期待 目标对职业生涯成长的意义 突破自我设限的九个问题 找到助你成长的四类人 实现目标的要做好的自我修炼 第三章 让激励改变工作环境 激
第一章 区域市场的营销创新 一、企业的胜利从区域市场开始 二、洞悉区域市场竞争关系残局 三、超竞争形势下，如何营销创新 竞争挑战1：从产品创新到系统方案 竞争挑战2：从一招打天下到套路整合 竞争挑战3：从单打独斗到团队协作 竞争挑战4：从跑马换地到精耕细作 四、区域市场深度营销的五个要点 第二章 细心解读，精心规划 一、解读区域市场的基本背景 了解地域经济，分析规模潜力
第一讲：大客户时代来临 1、同质化竞争，抓紧你的“大客户” 2、由产品导向型向客户导向型转变 3、划分大客户是寻求利润最大化的途径 4、谁才是真正的VIP 5、大客户关系管理唯有用心 第二讲：细分客户精准需求 1、伴随深度营销工作实施客户关系管理 细分市场客户五步法 细分客户心理三步骤 2、客户分类：经销商 小终端 大客户 发展小终端：关注小终端10个需要 决胜经销商：选用育留1
第一章 大客户销售理念 拥抱大客户时代的来临 为什么大客户销售总是失败 大客户销售中失控的原因分析 找到大客户销售的本质 明确大客户销售的原则 做好大客户经理的四大职责 成长之路：简单销售到复杂销售 第二章 深入了解大客户 像大客户一样思考 每个VIP都有自己心中的VIP 大客户并不喜欢接受销售 学会寻找公众的证据 了解大客户的五个方面 打动大
第一章 变革团队迎接挑战 l 2015，同质化竞争“元年” l 我们的团队需要如何改变 l 从“草莽英雄”到“素封”的诸侯 l 企业领导者的困惑 l 企业领导者工作现状调查 l 领导力是让人“爱”上你 l 领导者的方向：五级领导力 l 领导者的任务：五项修炼 第二章 五项修炼①：以身作则 l 组织中的三类问题 l 承担责任，解决问题 l 不要被成功仍在半道上 l 找到问题的根本解 l 全网思考，
课程大纲（Structure of Session） 导论：变革的时代 1、视频案例：这些告诉我们什么？ 2、认清变革的本质 3、高绩效的真正原因：子弹 VS 导弹 4、哈佛教授十年研究的心得 5、开启职业竞争力的修炼 第一部分 个人战略与敬业精神 第一章 目标引领人生 1、目标需要管理么：人为什么不同 2、视频案例：谢坤山的故事 3、目标的价值之一：出租车事故调查 4、目标的价值之二：哈佛毕业
第一篇：管理的基础 第一节：管理的基本概念 ▼ 什么是管理 ▼ 管理的对象与重点 ▼ 管理的有效手法 第二节：中层主管角色认知 ▼ 中层管理者的角色与职责 ▼ 双方的期望 ▼ 中层管理者应具备的七项基本管理态度 第三节：组织运作的四原则 ▼ 组织设计 ▼ 组织的形态及其优劣分析 ▼ 组织中命令、报告、建议的路径与关系 ▼ 组织命令系统须统一原则 ▼ 管理的幅度及其量变影响因素 ▼ 主管的职务期待与
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