在营销中，很少有绝对优势或者绝对劣势的产品，所谓的优势、劣势，一定是有某前提因素！故，当客户用我们的劣势来打压我们的时候，做为销售人员的你，一定要记住：劣势都是有可能会转化为优势的。营销中，要学会做产品优劣势的转换在营销中，很少有绝对优势或者绝对劣势的产品，所谓的优势、劣势，一定是有某前提因素！故，当客户用我们的劣势来打压我们的时候，做为销售人员的你，一定要记住：劣势都是有可能会转化为优势的。在小
营销中的心理暗示：只要就的用法：只要保持十二个月，就可以。。。只要你保持现在每个月打电话的频率，就可以。。。只要，这是在消除客户的顾虑，只要怎么怎么样，就可以怎么怎么样。因为这个业务是专门针对像您这样的中高端客户推出的，确实是非常的优惠，那需要我这边优先为您申请吗？这里不用开通。而用申请。因为你从头到尾，都在讲优惠，结尾的时候，既然是优惠，需要为您优先申请吗？办理，都是业务。优惠是申请。告诉客户办
客户：福建坤源大综商品经营投资有限公司 地点：福建省 - 福州 时间：2015/1/20 0:00:00 共开展了为期5天的《网销、电销九阴真经》精英教练班课程。
注意销售节奏，就是子弹不要一次打光。很多时候，我们就是因为怕客户拒绝，于是把所有的理由、借口、优势一口气都给他介绍了。想一次性搞定他。但你忽略了一个事实，就是这样介绍，让他感觉不到重点。比如：一个女孩子穿着打扮，单独来看，她可能戴一个帽子满好看的、戴一个头巾满好看的，戴一个项连满好看的、戴一个围巾满好看的，耳环满好看的，穿这个鞋子满好看的……如果她全部都一次性的穿上，帽子、头巾、围巾、项连……可能
心理暗示极端的实验有两个，一个叫毒药实验，这个实验是二战时期，纳粹德国当时做的一个实验。怎么做的？法西斯把这个战俘抓到，然后说，我要把你处死掉。怎么处死呢？说我们要把你的手动脉割开，把血放干。然后就用黑布先把战俘的眼睛猛上，再拿个冰块在战俘的手上划一下，凉嗖嗖，当然并没有真的割。然后在旁边搞一个水桶，接一个水管，再嘀嗒嘀嗒嘀嗒，当然是水的声音。但战俘听了，以为自己在被放血。然后，两个小时以后，大部
成交是整个销售过程中最重要的一环，成功的销售人员要懂得引导客户成交。成交技巧运用越纯熟，则收获就越大。 作为销售人员，你可能会做世界上最棒的产品展示，也可能是你产品领域当之无愧的专家，但是如果你不知道如何促成最后成交，那么你就功败垂成，可以收拾东西回家了。 1、假定客户同意购买，就让他真实体验 让你的客户真实感受一下决定购买后的利益和感受，是帮客户拿定主意的最好办法。给客户选择，就杜绝了客户不做
一、SWOT分析法：Strengths：优势Weaknesses：劣势Opportunities：机会Threats：威胁意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。二、PDCA循环规则Plan：制定目标与计划；Do：任务展开，组织实施；Check：对过程中的关键点和最终结果进行检查；Action：纠正偏差，
沟通的三大要素在沟通的定义里，需要学习和明确沟通的重要内容即沟通的三大要素。沟通的三大要素1要有一个明确的目标2达成共同的协议3沟通信息、思想和情感要素1 一定要有一个明确的目标只有大家有了明确的目标才叫沟通。如果大家来了但没有目标，那就不是沟通，是什么呢？是闲聊天。而我们以前常常没有区分出闲聊天和沟通的差异，经常有同事或经理都会过来说：某某，咱们出去随便沟通沟通。随便沟通沟通，本身就是一对矛盾。
做过电销的人都知道，在新人阶段，难免心中都会有恐惧症:电话一拨通，听到的不是等待的“嘟嘟”声，而是自己的心跳声。原由？这种恐惧，来源于对下一通电话的不确定性和害怕失败的心理：下一个电话，可能又会失败。试想，如果电话营销人员自己心理都有这种恐惧感，那么，你在用电话和客户沟通的时候，一定会把你的这种不自信的感觉，传递给客户。这样，就更难得到客户的信任了！任何的营销，都不可能是百分之百成功的，其失败的概
这里呢，我先重点再介绍一下最后一个步骤：挂机处理！也是往往很容易被我们的电话销售人员所忽略的！我们常说，虎头、蛇尾。这里就应该要改成虎头、凤尾！在电话结束的时候，一定要给客户留下美好的印象，不管这个电话销售是否成功！很多电话销售人员往往不太注意！如果销售成功了，他可能很兴奋，不自觉会表现得很激动！或者失败了，就表现得很沮丧！这样，很容易被客户看轻了！我这里要重点说一个真实的案例！我在莆田移动负责电
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