价格心理学：定价策略与技巧 主讲：高定基 | 资深销售讲师 【课程背景】 如何给产品定价？ 如何进行差别定价？ 如何给新产品定价？ 如何进行产品组合定价？ 如何运用消费心理定价？ 如何制定具有强吸引力的价格？ 如何玩转促销心理学？ 如何掌控消费者的心理价格账户？ 如何降低定价的风险？ 如何面对竞争对手的价格变化？ 定价定天下，不懂价格心理学，事倍功半 营销学之父菲利普·科特勒：你卖的不是产品，而
互联网+区域市场开发独孤九剑 主讲：高定基 | 资深新销售讲师 【课程背景】 不管网络经济如何侵蚀，实体经济依旧强势 经销商、代理商、加盟商依然是重要的商业主体 时代在巨变，经销商用麻袋装钱要求加盟的时代已经远去 经销商可选余地成百上千，面对眼花缭乱的品牌，难以抉择 经销商正在代理商同行品牌，不会轻易改弦易辙 如何说服商家经营我品牌，不仅是体力活，更是技术活 以前招商容易，如今没有专业能力和高超
【课程大纲】 第一讲 合伙人的内涵及发展趋势 1.合伙人的历史渊源 2.合伙人在法律上的含义 3.合伙人必然发展的六个理由 案例：晋商的顶身股制度 第二讲 经销商合伙人模式的选择 1.分红模式 2.虚拟股模式 3.内部交易模式 4.实股注册模式 5.项目跟投模式 6.创客平台模式 7.内部风投模式 8.微销商模式 9.众筹模式 案例：四川某经销商的区域业务独立模式 第三讲 经销商合伙人的股权激励
金牌店铺的运营管理 高定基 | 资深经销商讲师 【课程背景】 实体店铺是实体经济的核心支柱！ 全国零售总额40万亿元，八成来自实体店铺。 全国店铺几千万家，同城同业数量众多，竞争惨烈。 不懂店铺运营管理，店铺或微利、或亏损，或倒闭。 不管是加盟店，还是企业直营店，盈利才是硬道理。 店长是实体店铺的灵魂，金牌店长成就金牌店铺。 金牌店长如何管理店铺？如何成就金牌店铺？ 经销商和企业如何培养出金牌店
传统企业如何做好服务 主讲：高定基 | 资深服务讲师 【课程背景】 马云：未来三十年，是服务别人的竞争 张瑞敏：我们的理念是从卖产品变成卖服务 消费升级时代，服务还不升级吗？ 服务不升级，凭什么和电商竞争？ 工匠精神做产品，匠心精神做服务 你的产品很好，为什么客户越来越少？ 为什么一件事没做好，客户就转身离去？ 消费者不仅仅是买产品，同时也想图个好服务 未来，缺少的不是产品，不是品质，而是服务
留量时代的客户关系管理 主讲：高定基 | 资深销售讲师 【课程背景】 以前是流量时代，不缺客户；如今是留量时代，流量依然很重要，留住客户更需要。 以前一个满意的客户正面影响很小，如今一个满意的客户可以影响更多的潜在客户。 以前信息不透明，客户不满意无关大局；如今人人自媒体，客户发个负面帖，影响很大。 开发客户的成本越来越高，开发新客户的成本比留住老客户的成本高很多，留住客户更有利。 商业的成功就
建材家居隐性渠道开发与管理 主讲：高定基 | 资深销售讲师 【课程背景】 客户去哪里了？ 客户被谁拦截了？ 谁的手上有客户？ 谁能影响客户决策？ 如何获得客户资源？ 如何轻松赢取订单？ 一个重要途径就是—— 寻找隐性渠道 隐性渠道在哪里？ 如何开发？ 如何紧密合作？ 如何做长久的生意？ 本课程应运而生，让你的隐性伙伴无处不在！ 【学习收益】 1.明确有哪些隐性渠道 2.掌握隐性渠道开发技巧 3.
金牌房地产经纪人销售技巧智慧培训课程 主讲 高定基 | 资深销售讲师 【课程背景】 以前,卖房子很容易，广告一响，排队疯抢。 以后，市场成熟，卖房子会越来越难，咋办？ 当房子投资风口过去，真正用来住时，如何卖房？ 作为一个房地产销售，怎么提升自己的销售水平？ 房地产销售竞争也非常激烈，怎么才能提升竞争力？ 客户买房子是非常挑剔的，如何才能让客户下定决心？ 房子达不到客户的要求，又找不到理想的房子
大客户销售之投标谋略策略 主讲：高定基 | 资深销售讲师 【课程背景】 明明可以顺利竞标，却轻敌上阵，导致前功尽弃。 明明有希望中标，却忽视投标谋略，导致功亏一篑。 明明产品竞争力强，却不注重抢标策略，导致半途而废。 明明可以扭转局面，却不懂得绝地反击，导致功败垂成。 招投标很多坑，一不小心被坑杀。 招投标很多套，一不小心被套路。 从被动迎战到主动布局，彰显实力和智慧。 掌控投标谋略，成就销售传
【课程背景】 消费心理，简单来讲，就是客户购买产品过程中的所思所想。客户的所思所想也吻合80/20原理，80%的客户消费心理都有规律可循，20%的客户购买产品的原因比较特殊。我们要清楚大部分的消费心理特征，并探求特殊情景下的选购理由。 美业消费心理其实就是一个字，为美而来，为美而消费。但是每个消费者的消费能力和消费价值观不同，消费决策的内因也会有所不同，不同的客户有不同的需求和购买动机，不同客户
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