6月27日，韩进食品特别聘请知名营销专家高继中老师为销售团队进行系统培训，高老师在终端管理要素与模型解析、销售破冰12式、如何推动新品成功上市、终端陈列及生动化布建原则四个方面给大家讲述系统的零售管理知识与经验，现场讨论气氛热烈，营销人互动发言踊跃，收获满满（摘自韩进食品官方微信）
2016年9月20-21日，应广州麦肯嘉顿食品有限公司邀请，对营销团队进行销售技能的培训。针对销售人员进行终端销售管理、终端门店管理、销售拜访、销售破冰式、渠道促销的开展、销售回款的技巧等六大方面进行系统化的、互动式的培训，取得了良好的效果。
近几年来，随着王老吉凉茶借助定位工具获得了飞跃式地发展后，定位理论在中国再度火热起来，成为营销人士热议的焦点。定位理论的盛行也刺痛了中国本土营销人士的神经，营销界因此出现了两种截然不同的观点和声音，甚至走向了两个极端，一种是 “定位主义”，一种是“定位无用论”。“定位主义”者认为品牌定位是企业必不可少的重大营销战略，是解决企业及品牌发展的灵丹妙药，任何企业旗下的品牌都必须构建自己的品牌定位，否则必
饮料行业是一个市场规模巨大、品类极度活跃、创新程度较高较快的行业，相比于其他食品类行业来说，饮料的生产门槛低，营销做的好能快速上量。目前市场上年销售额10亿级以上的企业比比皆是，这样的成绩引得众多企业垂涎这一领域。包括药企、房地产等纷纷跨界进入饮料行业寻宝淘金。但是，看了这些企业推出的产品后，以笔者多年的产品运营经验来看，这些饮料一出世就是一款躺在担架上的产品。笔者不愿做事后诸葛亮，喜欢对新品进行
四、营销竞争战略系统论核心环——差异化价值快消品营销竞争战略专家、新品动销推广实战专家、企业独立营销顾问和咨询式营销培训师高继中老师认为，营销竞争战略系统论的核心环是为品类寻找一个差异化价值。动销的原始驱动力来源于消费者需求，在现实的竞争环境下，以认知为前提，洞察需求，从需求和竞争角度上给消费者一个差异化价值来满足需求。这里所说的差异化性不局限于事实上的差异化，还指的是认知上的差异化。产品就是这个
一、盲人摸象盲人摸象是一则起源于印度《百喻经》的寓言故事，讲的是从前有四个盲人很想知道大象是什么样子，可他们看不见，只好用手摸。有的盲人摸到了大象的牙齿，有的盲人摸到了大象的耳朵，有的盲人摸到了大象的腿，有的盲人则摸到了大象的尾巴。于是，他们分别描述说：“大象就像一个光滑的大萝卜，就像一把大蒲扇，就像一根大柱子，就像一根草绳。”四个盲人争吵不休，都说自己摸到的才是大象真正的样子。而实际上呢？他们一
《销售与市场》2012年6月﹒为方便学文科的看官诸君明白本文所表述的含义，正文之前先科普一下一个生僻的物理学术语——“布朗运动”。所谓布朗运动，简单地说就是微小颗粒永不停息地做无规则运动的现象。和电流的形成截然不同的是， 电流是电荷定向移动的结果，而布朗运动则是不规则无固定方向的运动。运动的方式不同，前者形成了电流造福了人类，而后者因其不规则的运动只能成为一种物理现象而没有实际的应用价值。从上述定
立白“去渍霸”更名为“好爸爸”了！随着《爸爸去哪儿》第二季的开播并持续火热，“去渍霸”更名为“好爸爸”的广告飞向大江南北。 6月27日，立白集团宣布投入10亿元启动去渍霸更名为“好爸爸”的计划，并将“好爸爸”作为“洗衣露”的品牌，而不是“洗衣液”的品牌。 “去渍霸”更名为“好爸爸”，朋友圈里褒贬不一，褒奖者说立白“好爸爸”借助《爸爸去哪儿》节目的火热，能极大地提升品牌影响力；贬者说“去渍霸”是一个
2009年是洗发水市场精彩纷呈的一年，知名品牌经过长时间的闭关修炼潜心研究，诸多成果在这一年集中爆发，一改往年洗发水市场“年年岁岁花相似”的平静局面。知名品牌不仅频频出招，而且动作的指向性更加明确清晰，其中最为精彩的莫过于宝洁和霸王的互掐。先是飘柔推出了汉草防掉发系列，剑指霸王防脱，意欲通过低价策略对霸王的防脱发市场抽血吸髓。防脱发洗发露可以说就是霸王的造血红细胞，每年给霸王带来高额的营业利润，打
■自有品牌缘起：“山寨”基因的解码衍生2008年，有一个词汇迅速在坊间流传，它就是“山寨”。“山寨”文化从IT行业发端，迅速蔓延到各个文化和商业领域，催生了一个又一个的浪潮。“山寨”文化其主要特点表现为仿造性、快速化、平民化。“山寨”产品之所以能迅速流行和其低价、实用是分不开的。检测“山寨”文化的基因，我们发现它的DNA或RNA序列中排满了“低价和模仿”。尽管“山寨”文化流行于2008年，并成为大
浙公网安备 33010802003509号