这次培训对我而言不仅仅是一次简单的培训，更是对自己的认识及挑战。认识到自己在实际与客户洽谈中存在的不足；需要在那么陌生而又有观察员以及镜头轮番轰炸的场合中拜访客户、设计方案、进行投标等实战演练，这是对自我的挑战，是一种全新的考验。 原本以为这次培训应该跟以前的培训没有太大的差异，带着较为放松的心态来的，但是真正的培训时才发现完全是截然不同的方式，失落中带着点激动，失落的是培训强度如此之大，与来时
【“营”取市场—华为产品行销实践、方法和理论】 【课程收获】： 课程总结了华为公司十五年坚苦卓绝的行销实践，其中蕴涵着大量行之有效的经验方法和理论，构成了华为独特的产品竞争力。用于指导企业为将“客户第一”的工作思路落实于市场产品行销体系中，进一步提升企业产品行销业务运作质量与效率，指导企业产品行销业务运作，帮助企业产品经理解决解决营销业务运作过程中遇到的问题疑惑。缩短企业产品进入市场的周期。降低
【华为海外集团大客户营销拓展实践—九招制胜】 【课程收获】： “九招制胜课程”完整再现了中国民营企业华为公司在拓展海外集团客户的“道、法、术、器”。九招内容包括：一、解读客户发展战略；二、集团客户关系管理；三、发展教练；四、识别客户需求；五、竞争对手分析；六、差异化营销方案制定；七、营销供应商选型；八、呈现价值；九、项目运作。其中，“道”包括系统学习 “解读大客户战略”的思维方法，制定企业发展战
【海外集团客户拓展.运营.管理与实践——华为集团客户总经理角色认知】 【课程收获】： 这是迄今为止国内第一个如此清晰、准确描述了跨国运营企业海外集团客户总经理角色认知的课程。课程凝聚华为公司海外拓展15年宝贵实践和经验总结从：战略思维、组织发展、协作影响力、跨文化融合、与客户成为伙伴、创造业务价值、战略风险承担、商业敏感八个维度的关键能力全面系统的解析了海外集团客户总经理角色职责。课程体现了全球
【课程收获】： 华为业务领导力模型 塑造华为核心价值观 审视华为战略 华为企业业务设计 执行的力量 【学员对象】：CEO 【课时】：1天 【需求情况】： 【课程特色】： 【培训方式】：理论讲授、小组研讨、模拟实战演练、实战点评； 【主要内容】： 一、华为业务领导力模型： 领导力 领导力的华为实践： 领导力要求。 价值观是战略和执行的基础， 二、审视华为战略 战略源于对现状的不满，不满表现为对现在和
【课程收获】： 作为课程的开发者，常兴老师将多年在建设银行、中国银行、农业银行、招商银行等商业银行的培训经验与世界领先企业解决方案销售的成功实践和方法论结合，创造性开发了银行对公销售项目沙盘模拟实战对抗演练课程。在各大国有银行和商业银行实施过程中获得高度认可。课程高效提升银行客户经理和支行长能力：一是提升客户经理的客户关系管理能力。强调有计划、有步骤地拓展目标客户，评价其潜在价值，加强针对性营销维
【课程收获】： 1、学习行业价值转移和驱动因素变化中六个概念： 1）客户偏好、2）行业间的界限模糊 、3）全球化/新进入市场的全球性竞争者、4）突破性的新技术、5）法规变化、6）新的或变化中的利润模式。 2、理解企业业务设计的思维方法： 业务设计是与不断变化的客户偏好和价值转移趋势相协调一致的蓝图、客户偏好包括（已表明的、 未表明的、和未来的）。业务设计环境包括（传统的和新出现的）。 3、掌握企业
【课程收获】： 把握与客户互动的每一个“关键时刻”，赢得信任；建立一个积极的团队文化，相互支持，提高团队整体绩效；建立面对客户的共同目标，为客户创造更多的价值；学习与客户沟通的行为模式，透过态度和技巧影响客户的感知；掌握一套实用的顾问咨询和项目运作的方法论，提高战略项目运作成功率。 【学员对象】：企业CXO、HR经理、产品经理、销售经理、解决方案经理、客户服务经理 【课时】：2天 【需求情况】：
《职业经理人基础管理能力发展培养项目》 之 人员管理模块 【课程收获】： 作为企业的管理者，亲身实践“世界卓越企业对管理者的七项期望”；以结构化的方法设置目标；当计划实现新的业务目标时，应用个人管理模型 (Individual Management Model)；在与下属的沟通中，综合运用专注式倾听，反思式倾听和开放式问题的技巧；并就他们的绩效进行纠正式/调整式反馈时，运用积极反馈模式；当需要授
《职业经理人基础管理能力发展培养项目》 之【高绩效团队管理模块】 【课程收获】： 作为企业的管理者，亲身实践“世界卓越企业对管理者的七项期望”；以结构化的方法设置目标；当计划实现新的业务目标时，应用个人管理模型 (Individual Management Model)；在与下属的沟通中，综合运用专注式倾听，反思式倾听和开放式问题的技巧；并就他们的绩效进行纠正式/调整式反馈时，运用积极反馈模式；当
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