【课程收获】： 作为管理者如果你期待提升个人影响力，改善决策质量，掌握情绪的能力——课程将带给你答案。通过课程体验进一步了解情绪、选择情绪和超越情绪对情绪有了一个全方位和更加深入地洞察，全面掌握情绪的能量和提高和改善决策者决策的能力和质量。 探索出自己提升个人影响力的方法和途径，运用个人影响力解决组织内部冲突，建立紧密的合作关系，塑造一个强有力、高效的领导团队。营造高责任、自我激励文化，提高变革的
【课程收获】： 通过学习不同的谈判方法：强硬谈判法—软弱谈判法—原则谈判法，系统的把握：谈判时机、解决分歧的4+1办法、谈判的完整策划步骤和商务谈判三部曲（开局、磋商、结尾）科学的方法论；同时通过展示两家公司谈判全过程录像，了解谈判无需让步的说服艺术，将谈判的科学方法论和谈判艺术实战技巧结合起来。系统地帮助有经验的谈判人员走出谈判误区，在今后谈判中培养组建谈判团队和解决谈判中出现问题能力。了解谈判
【课程收获】： 作为课程的开发者，常兴老师在课程设计中结合了华为公司全球市场营销运作成功实践和世界级销售科学的方法论和流程，大大提升高科技企业组织—组织（B-To-B）营销模式的项目运作中，销售人员与销售团队销售实战能力。课程将企业复杂的销售运作中涉及的客户关系拓展和项目策略制定，进行结构化解析。让学员掌握顾问式销售项目运作的精髓和实战技巧。系统掌握项目运作的策略制定方法和销售流程管理的思路。将项
【课程收获】： 使企业的销售活动与“客户的购买过程”有紧密的对应关系，掌握客户 “业务发展潜在问题” 和 “解决方案构想” 销售机会之间的差别。有效的进行客户拜访前计划和研究，激发潜在客户的兴趣并建立信任关系，让潜在客户与你分享他（她）的业务发展潜在问题/认同解决问题的方法。通过顾问式咨询对话，突出企业的产品/解决方案的优势，与决策链的客户建立信任关系。有效管理企业项目销售机会，更好的控制和管理项
【课程收获】： 系统学习 “解读大客户战略”的思维方法，制定企业发展战略匹配客户发展战略；识别大客户需求，发展教练，提高与高层客户的战略对话能力；在激烈竞争的商业环境中了解如何有效地与竞争对手展开博弈；掌握企业差异化营销方案制定的方法，准确将企业价值传递客户组织；影响客户选择供应商和战略合作伙伴的标准，成为“A类”候选者；发挥企业战略营销的运作效率，提高重大项目运作成功率。 【学员对象】： 企业C
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