郭汉尧老师指出如何制定完整的销售计划 什么是销售计划？销售计划有哪些种类？使用销售计划的目标是什么？在制定了目标、明确了这些问题后，你就可以开始撰写计划了。然后，你要进行状况分析。状况分析就是对与你的产品或服务有关的市场整体情况、行业情况、企业内部和竞争对手的因素进行评价与分析。最后，你要进行SWOT分析，它将帮助你确定你的优势与劣势，这对你撰写计划是至关重要的。 （一） 销售计划 销售计划是指用
郭汉尧老师指出企业起步阶段的品牌推广策略 （1）何谓品牌推广 品牌推广就是品牌贩卖，它是品牌建设的最终目的。一个品牌建立起来的最终目的是送到消费者手中，从而实现品牌价值。这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫，它将促使消费者最后做出购买决定。 （2）企业开始阶段的品牌推广策略： 策略一：传播推广和渠道推广相结合 传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况，什么样的渠道设计决定了采用什
郭汉尧老师指出品牌店铺经营者的顾客管理能力 销售的实质就是要有顾客的光顾，但只有在获得并保持顾客的情况下，才能做到这一点。为了获得与保持顾客，很有必要实行顾客管理，与顾客建立良好的关系。顾客是一个庞杂而多层次的集团，对顾客进行科学管理，是企业掌握顾客的需要，获得并保持顾客的关键环节。 1、顾客数据库的管理 （1）认识顾客 顾客是每一个能影响公司盈利的人，它是一个庞大而又多层次的集团。店铺的顾客是终
郭汉尧老师指出品牌店铺的商品战略计划 1、什么是商品战略计划 商品管理是店铺经营中极为重要的一项工作，因此有人提出了商品战略计划这种说法，它的定义就是为了实现企业的市场目标，就其位置、时间、价格及数量等条件，而对市场所提供的商品进行战略计划。通常商品战略计划有五种比较实际的活动。 (1)商品情报活动。搜集有关商品的所有情报，并抓住商品流行的趋向，以作为销售活动及商品选定的参考。 （2）商品构成活动
郭汉尧老师指出利用瑕疵产品召回进行产品促销 产品出现问题而导致发布召回令是各企业出于无奈而施行的方法，而有的企业在进行了产品召回后，不但自己的声誉没有受到任何影响，反而使企业的知名度和受关心度大大提高，最终居然使得产品销量猛增。如此看来，产品召回给企业带来的也不全是伤害。 再谈东芝笔记本内存事件 2004年6月25日，惠普公司宣传在全球范围内召回90万台笔记本电脑的内存并且予以免费更换，不知出何原
郭汉尧老师指出超级店长的职业目标 人在职场，为什么一定要选择职业目标呢？如果你不清楚自己要朝哪个方向走下去，通常会原地踏步。就象大海中的航船，空中的飞机，没有目标无法前行。 人生的职业发展要有明确的目标，学业和专业都要与职业目标协调一致。如果职业没有目标，职业随时有可能陷入停滞状态。 （1）盘点自已 如果一个人清楚地知道了自己想做什么？适合做什么？能做什么？就一定能够找到发展自己的人生舞台，并演绎
郭汉尧老师指出作为店铺管理者应该有自己的职业发展计划 很多时候，人们对于自己想找什么样的工作这个问题，心中无数。其实，你需要搞清楚自己究竟有什么特长之处，如果你不具备一定的资格，或在你感兴趣的领域缺乏经验，那么，你把计划与目标定得太高同样没有任何意义。商业巨子J·C·突尼曾说：“一个心中有目标的普通职员，有可能成为创造历史的人物；一个心中没有目标的人，只能是个普通的职员”。有没有目标与计划，会不会
郭汉尧指出企业如何对待产品的瑕疵问题 同样困难来临，有人起死回生，有人香销玉殒，这其间的处理态度至关重要。当产品出现问题时，企业一般有两种处理态度：一是掩耳盗铃，放任自流；一是积极解决，勇于对有问题的产品负责任。不同的处理态度为自己演绎了不同的故事结局：掩耳盗铃者一朝东窗事发，便彻底灭火，想要东山再起是难上加难，当然不足所取；那么对问题负责任者能否幸免于难，这其中的方法则显得不可忽视。 企业在对待
郭汉尧老师指出品牌文化内涵对于构筑企业品牌的重要性 企业文化对于一个企业的成长来说，看起来不是最重要、最直接的因素，但却是最持久的决定因素。 企业的凝聚力与活力来自广大员工对共同事业的理解与追求，来自于共同的信念与价值观。而企业文化是企业的长期经营活动中逐渐形成的，有着共同价值观，共同理想，并有共同行为准则、共同价值取向的经营观念。 那到底企业文化对世界顶级企业的影响有多大？企业文化对世界顶级企业
郭汉尧博客论坛指出提升企业的素质的基础——企业的技术素质 企业素质主要表现在技术创新方面，是质量提高的保证。生产技术对于企业持续稳定的发展是极其重要的，只有依靠技术创新，企业才能不断地改善产品结构，提高产品的质量，创造出并巩固其品牌，才能在竞争中立于不败之地。综观世界范围内的优秀企业无不拥有强大的科研力量，他们源源不断地向市场输送创新产品以满足消费者不断变化的需求。一句话，技术创新是企业向纵深发展
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