第一讲：采购谈判概论 一、 采购降本三台阶 二、 谈判的概论 1、什么是谈判 2、谈判的两种类型 案例分析：分柚子 1、 谈判的三大要素 2、 谈判的四大特点 3、 成功的谈判要素 视频案例分析：中英香港谈判 三、供应商不愿与你谈怎么办？ 1、“名”与“未来” 2、推力与拉力 四、谈判的八大要素 现场情景模拟：红与黑 第二讲：采购谈判规划六环 一、 成功谈判的六大关键点 二、 失败谈判的常见的三
第一讲：巨变环境下企业竞争战略与供应战略 一、 宏观环境分析 1、环保政策/社保政策/社会老龄化 2、中美贸易争端对产业链的影响 3、经济趋势 二、 微观环境分析 1、 企业四大竞争战略 2、 供应链 四大供应战略 3、 企业竞争战略与供应链 四大采购战略有效匹配 案例分析：从苹果手机 / 雷克萨斯 三、 采购的四大思维 1、 采购四大思维之采购思维 2、 采购四大思维之采购组织 3、 采购四大
前言： 1、 企业竞争的两大要素 2、 采购管理发展的五大阶段 3、 现阶段企业所处的环境变量—环保政策/社保政策/中美贸易战/人口红利/中国经济增速放缓 第一讲：供应商管理的主要任务 一、为什么要进行供应商管理 案例讨论：从威利.萨顿的故事想到了什么？ 1、 供应链中的两个70% 2、 供应链全球化，要求供应商管理 3、 供应商 管理是保持和提高供应商绩效的关键 4、 没有统一清晰的供应商 管
第一讲：供应链环境下库存管理概述 案例讨论：如果您是餐厅经理，您会怎么做？ 一、供应链管理的三个核心指标 二、库存定义，目的与作用 1、库存定义 2、库存的两个观点 3、库存四个目的 案例讨论：库存两种观点中那个观点对？ 三、库存控制的作用 1、 为什么要“库存控制” 2、 库存控制与仓库管理有何不同？ 3、库存控制在企业经营中与供应链中的作用 四、库存周转率 1、 什么是库存周转率？--库存周
第一讲：供应链计划管理概述 一、理解供应链 1、什么是供应链 2、供应链的目标 3、供应商三个决策阶段 案例分析：DELL/7-11分析 二、供应链发展阶段对生产计划的三大要求 三、供应链计划三个方面 四、供应链系统四种计划 1、需求计划 2、生产计划 3、库存部署 4、物流计划 沙盘模拟演练：啤酒游戏 第二讲、供应链的需求预测—需求计划 一、生产计划三个层级 二、供应链流程两种观点 1、循环观
第一讲：认清自己的能力 一、采购管理发展的五大阶段 二、如何从“小采购”到“大采购” 1、“小采购”与“大采购”的区别 2、人才先行 3、组织问题之总部与分部职能重叠与分工不明 4、组织问题之企业部门间多头管理，形不成合力 5、组织问题之部门人员能力不足，无法承担重要的采购任务 视频案例分析：采与购 案例分析：某上市公司为什么采购常缺料 三、“大采购”必备的四大思维 1、采购四大思维之采购思维
第一讲：生产计划与物料管理概述 一、企业竞争的两大要素 二、企业发展阶段对生产计划的要求 三、企业经营的三大本质 四、生产计划的三难与三繁 五、生产计划制定三大要领 六、企业计划管理三大关键指标 案例分析：如果你是小餐馆经理如何做 第二讲：生产计划与物料控制七步法之需求预测 讨论：企业预测中常见的问题有哪些？ 一、企业计划三层级 二、需求预测两种观点 三、生产预测三大内容 1、产品市场预测 2、
第一讲：采购成本与利润的关系 讨论：怎样才能把今年的利润提升10% 一、采购成本的竞争优势构建 案例分析：成本削减与利润之间的关系 二、企业不能降低采购成本的11种原因 三、采购成本分析与削减的三大前提条件 1、采购部门定位 2、采购组织定位 3、采购人才能力定位 案例分析：某医疗集团采购定位分析 四、采购与公司研发，技术，品管，制造及供应商关联 第二讲：采购成本构成与成本分析方法 一、成本发生
第一讲：供应链管理概述 一、竞争战略与供应战略 竞争战略-供应链战略-制造服务战略-采购战略-供应商管理战略-总成本 二、新世纪对供应链的要求 1、供应链整合管理三大价值主张 2、一体化管理与八种供应链运作流程 3、供应链的两种响应模式与延迟策略 4、优化的财务管理三大方面 案例分析：物流经理能既能保证供料又能保证不拖欠供应商货款吗？ 第二讲：供应链管理之前端：客户关系与销售运作计划 一、客户关
物流战略篇 第一讲：物流战略和规划 案例分析：京东购物启发 一、为什么要进行物流管理 二、企业物流与供应链管理区别 1、企业物流与供应链定义 2、企业物流与供应链的区别 三、物流活动组成要素 四、物流战略和规划之前提：企业战略 案例分析：施乐复印机/通用公司企业战略 五、物流管理战略三个目标 案例分析：卡夫集团物流战略分析 六、物流规划三个层次与四大战略 七、物流规划时机-评估五个核心内容 八、
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