顾问式销售课程介绍 课程背景 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。 培训对象
有效沟通课程大纲 课程目标 1.了解沟通的基本结构 2.有效利用肢体语言，提高沟通能力 3.熟悉高效沟通的步骤 4.掌握人际风格沟通技巧 5.提高与上司的沟通质量 6.改善与下属的沟通方法 7.通过沟通改善与其它部门的工作关系 课程大纲 一、 高效沟通概述 1.决定业绩的两方面：态度、技能 2.沟通技巧是成功人士必备的三大基本技能之一 3.高效沟通概述 二、有效沟通技巧 1.完整的沟通过程
目标管理 课程目标： 明白目标管理的定义与意义 了解目标管理DOME原则 掌握目标管理五大步骤的操作要点 课程大纲 课程导入： 互动：做最聪明的海盗 一、目标管理的意义 1、目标管理的定义 MBO (Management by Objective)定义：目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。 2、目标管理的意义 a. 爱因斯坦：对于
新生代员工管理课程介绍课程目标： 1.掌握如何教导新时期员工的方法与技巧 2.掌握与8090后员工沟通技巧 3.掌握处理8090后员工抱怨处理技巧 4.掌握8090后员工激励的方法与技巧 5.留住一线优秀员工，打造一流的生产团队。 课程大纲： 一、认知8090后员工特点 1．8090后员工的人格特征 2．8090后员工的工作动机 3．8090后员工的多元化价值观 4．新时期管理80和90后与时俱
课程目的、收益：1、帮助员工正确认识什么是压力，以及压力对人的意义和影响2、树立管理压力的意识3、积极心态疏导4、管理压力和调整心态的方法课程大纲压力管理课程大纲案例导入：南京大屠杀作者压力下自杀 第一部分：正确认识压力一、压力的概念二、压力的种类三、压力的双重作用四、压力对工作与生活的影响案例分析：马加爵事件给我们的启示五、过度压力产生的因素六、压力的来源七、压力与性格的关系案例分析：不同性格的
课程主要解决问题：1、随着企业规模越来越大和市场竞争的加剧，领导干部越来越累2、计划不少、制度不少，执行的结果却很差3、不清楚公司的战略目标，不知道高层领导想做什么4、面对工作中的问题，往往一竿子查到底，却往往治标不治本课程收益：1、让中层领导懂得：为什么我们觉得很累却没有得到高层领导的认可？为什么我们的管理能力能力不足？为什么我们在管理团队的过程中会遇到那么多困惑？如何提升团队的工作效率？如何帮
浙公网安备 33010802003509号