销售开场的直拳与勾拳(上) 作者:何叶 本文发表于《销售与市场》渠道版2009、12期 一:直拳与勾拳的销售开场 销售战场有时就是比武场,销售人员有否自己的独特拳术、独特招式,往往决定其销售业绩! 目前我们多数销售人员喜欢用的开场招式多是: “陈经理,您好!我们公司刚上市了一款新机型,特别适合您,我可以给您介绍一下吗?。。。。。。” “先生,您好!请问您股票最近做的怎么样,我们是某某理财基金,可
“呀、哎呀、哎呀哎呀”的销售力 ——深度潜能销售技巧系列谈(二) 小生活、有智慧。深刻领悟普通生活潜藏的销售哲理 不久前,回老家看望父母与妻儿。想到很长时间没去看望妻子所在学校老校长夫人王老师了(老校长 去世多年,王老师也已近80高龄了,一直是学校老师们很尊敬的老前辈。以往校长健在时,人们尊敬他 可能和校长夫人的身份有点关系,而在老校长去世若干年后,人们仍一如既往的尊敬她,她为人处世有 什么特别的
感悟金鸡奖明星的获奖感言——“感谢”的价值演绎 27届电影金鸡奖刚落下帷幕,一尊尊引亢高歌的金鸡奖杯高举,一个个喜极而泣的获奖者的获奖感言让人感慨、让人动容! 每个明星的获奖感言不能离开的中心思想就是“感谢”,而“感谢”这样一个大众化的逢奖必说的中心词经众人的演绎却也是“千姿百态、万紫千红”! 或结尾干净利落;或开篇引人入胜;或感谢亲情,感谢友情,让人动情;或立意高远,升华主题! 让我们回到颁奖现
企业要善于制造“流言蜚语” ——从汇源集团的“士兵突击”谈起 最近,汇源集团发布消息:“向社会招聘20-40岁的退伍军人5000名,本次招聘,目的是要在退伍军人中选拔人才,让那些军政素质过硬、训练有素的退伍军人充实市场一线到汇源继续发挥作用。” 此举措被业界人士喻为汇源精彩的“士兵突击”!是汇源在“社会责任、企业管理、广告效应”等众多方面的多赢!可谓一石三鸟。 社会责任 “汇聚五洲英才、源通四海
年前回老家过春节,乘火车的经历让我感触良多,从销售的视角看更是饱含销售哲理: 列车经过一晚上的日夜兼程,从摇摇晃晃中醒来的乘客,开始起床、刷洗、打开水,削水果,吃泡面,卧铺车厢开始渐渐暄闹起来。 “供应早餐了,旅客朋友们!” “早餐供应稀饭,刚出锅的热稀饭,有需要吃早餐的旅客朋友吗?” 列车员推着冒着热气、散发稻米清香的餐车漫步过来 “多少钱一份?”我对面的阿姨问道 “10元!” “来一份吧!”
客户:无锡市华夏家居港 地点:江苏省 - 无锡 时间:2015/2/3 0:00:00 顶尖导购特训营 主讲:何叶 课程背景: 门店销售初期,导购说什么?如何说?如何开场才能够吸引住顾客的兴趣? 吸引住顾客兴趣后,如何用有效的提问才能找到顾客的需求点,找到销售引爆点? 顾客对产品有一定兴趣后,如何进一步扩大、刺激顾客的兴趣,让顾客的购买欲望进一步沸腾?点燃销售引爆点? 顾客在购买决策过程中,一旦回
客户:苏州市浩欧博生物有限公司 地点:江苏省 - 苏州 时间:2015/1/5 0:00:00 高效销售团队建设与管理 主讲:何叶 课程背景: 随着市场竞争的不断升级, 需要业务经理身兼数职,要求其不仅是一个销售高手,更是一个管理高手,需要带领销售团队,激励团队成员高效完成团队销售任务,不仅需要具备“选人、用人”技巧,更需要如何“育人、留人”的管理技巧! 课程收益: 有效解决:“销售经理只是在扮演
客户:宁波双鹿电池 地点:浙江省 - 宁波 时间:2015/7/23 0:00:00 顾问式金牌销售技能特训营 主讲:何叶 课程背景: 当今市场随着产品竞争的日趋激烈,销售模式和销售系统的竞争越来越备受关注!顾问式销售的核心在于以客户问题为需求切入点,以客户购买心理和决策过程为中心,通过有效发掘、引导买方实际需求使销售层层向成交推进。 本课程从顾问式销售专业的角度来讲述销售人员如何运用顾问式专业销
客户:上海申远装饰 地点:上海市 - 上海 时间:2015/3/19 0:00:00 金牌客户服务技能训练 主讲:何叶 课程背景: 销售走到顶点,服务将超过销售,销售仅是把客户拿下,而服务才能把客户留下。 “真正的销售是在销售服务之后”, “销售中有服务,服务中带有柔性的销售”,如何打造并提升企业呼叫中心服务人员的服务销售力? 当今的销售已不再仅仅是给客户产品,而是让客户满意,提高客户的满意度,使
客户:上海格林富德国际货运 地点:上海市 - 上海 时间:2015/1/24 0:00:00 金牌客户服务技能训练 主讲:何叶 课程背景: 销售走到顶点,服务将超过销售,销售仅是把客户拿下,而服务才能把客户留下。 “真正的销售是在销售服务之后”, “销售中有服务,服务中带有柔性的销售”,如何打造并提升企业呼叫中心服务人员的服务销售力? 当今的销售已不再仅仅是给客户产品,而是让客户满意,提高客户的满